تحقیق بررسی فرایند بازاریابی میوه (خرمالو ،نارنگی ) 10 ص

تحقیق بررسی فرایند بازاریابی میوه (خرمالو ،نارنگی ) 10 ص

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 12 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

‏مقدمه
‏از دیر باز بحث بررس بازار مرد توجه برخی از متخصصین امر بوده است . و حدود نوسانهایی در قسمت محصولات کشاورزی حکایت از آن دارد که از یک سو نظامهای مناسب قیمت گذاری و توزیع برای محصولات کشاورزی در داخل کشور وجود نداشته و از طرف دیگر ناکارایی و نارسایها در بازار محصولات کشاورزی (در فاصله بین تولید کننده و مصرف کننده حاکم است به طورکه در این باره بررسی ها مختلف نشان می دهد که سهم ناچیزی از قیمت پرداختی توسط مصرف کننده ی ید تولید کننده می شود و نرخی هم توسط مصرف کننده پرداخت می شود ‏غالبا بالا است در بسیاری از کشورهای در حال توسعه سهم عمده فعالیت اقتصادی در بخش کشاورزی متمرکز شده است و بنابراین اقتصاد این کشورها اتکای بسیاری به این بخش دارد و به همین جهت صدور محصولات کشاورزی منشا مهم ترین تزریق از خارجی به بدنه اقتصادی این کشورها به شمار می رود . از جهت به سر سطح گسترده ارتباطات پسین و پیشین تولید این محصولات کشاورزی باعث می شود که تولید و مبادله این محصولات به عاملی در جهت رشد فعالیتهای وابسته اعم از صنعتی و خدماتی تبدیل شود. از آنجا که بخش کشاورزی تامین کنده غذای مردم به علاوه نهاده های مورد نیاز ضایع وابسته است . که این بخش های اقتصادی کشور می باشد . ‏فرستهای مبنی اقتصادی کشورهای در حال توسعه کم نیستند که با بهره گیری بهینه ار آنها در بکار جذب سرمایه گذاری و فناوری و مجهز شدن علوم به علم مدیریت بازار، می توان رقابت فعالان اقتصادی و کار آفرینان این کشورها را قوت بخشید .
‏آنچه که در ذهن اندیشمندان فهیم و متخصان بخش کشاورزی کشور را به خود مشغول داشته داشته این ککه هدف تعالی و انسانی تعادل در تولید و مصرف مواد غذایی و محصولات کشاورزی کشورهای در حال توسعه و به خصوص ایران چه زمانی تحقق خواهد یافت ؟
‏بازاریابی به تامین کالا و خدمات برای مشتریان می پردازد ، بازاریابی ‏چندی پیش از فروختن است ، پیدا کردن نیازهای واقعی مشتریان بالشوه و سپس رفع این این نیازها همراه با کسب بوده است .
‏رقابت فشرده دهکدی جهانی ، آگاهی و دست باز مشتریان در مرکز پسش بهترین کالا(محصول )تولید کنندگان را ناچار می کند تا در نتیجه آنچه بازاریابی یعنی بهترین ترکیب از عوامل محصول ، قیمت ، توزیع ، تبلیغات با سپا پودی و در ستکاری کوشا باشند .
‏برای ‏اخرار موفقیت ‏در یک فعالیت اقتصادی فقط کیفیت مطلوب کالا یا قیمت آن کافی نیست بلکه قعولات دیگری مانند شناخت بازار ، شکافت خریداران و وی‏‍‏زگی های مورد انتضار مصرف کنندگان مطابق کد خصوصیات کالا با نیازهای بازار هدف ، بسته بندی و بسیاری جنبه های دیگر مطرح است که هر کدام باید حدود بررسی و ارزیابی و تصمیم گیری واقع شوند تا کالایی تولید شود که نیاز مصرف کننده را تامین کرده و رضایت او را فراهم آورد .
‏بررسی سوابق تحقیق :
‏با توجه به اینکه هیچگونه تحقیقات انجام یافته ای در رابطه با بازاریابی خرمالو و نارنگی انجام گرفته است متاسفانه هیچ گونه سوابق از گذشته در دست نبوده . و ما در این پرزه هیچگونه مقاله و راین رابطه با ‏از کارکردن استفاده نکردیم .
‏مواد و روش ها :
‏به منظور دستیابی به اهداف تحقیق از دو روش مطاله اسنادی از منابع رسمی کتابخانه ها و منابع زیر ربط از جمله سازمان جهاد کشاورزی استان خراسان و جهاد کشاورزی شهرستان کلات و از طریق ‏منابع ‏مختاف اینترنتی و به طور پیمایشی از طریق راه تکمیل پرسشنامه در سطح 30 نمونه مصرف کننده و خرده فردوس در سال زراعی 1385 در منطقه 10 خراسان رضوی (مشهد) انجام یافته است .
‏تاریخچه و اهمیت اقتصادی :
‏منشا مرکبات بنظر بسیاری از پزوهشگران ، جنوب شرقی آسیا شامل کشورهای مالزی ، اندولزی ، فیلپین و همچنین از جنوب هیمالیا تا اندولزی بوده است . دربین این مناطق وسیع احتمالا شمال شرقی هند و نواحی شمال برنامه موطن و مرکز اصلی مرکبات محسوب می گردد.
‏بعضی از انواع مرکبات ‏قبیل از مسیحیت به مناطق غربی آسیا نظیر هند بوده و بنابراین عمان ، ایران‏‌‌‏ ، فلسطین انتقال یافته است . یکی از انواع مرکبات بالنگ یا بادرنگ می باشد که منشا آن مناطق جنوبی چین تا هند بوده و بنابر گزارش های مورخین ، اسکندر مقرونی این گونه را در 330 سال قبل از میلاد مسیح در ایران مشاهده کرد . عقیده بر این است که بعد ها گونه بالنگ به مناطق مدیترانه ای منطق یافت
‏در اوایا دوران امپراطوری روم بین سال 27قبل از میلاد 248 بعد از میلاد بعضی گونه های مرکبات در ایتالیا شناخته شده بود ولی پایدار نماند و از بین رفت تا یز و برو تانکا که مطالعات وسیعی در گیا شناسی مرکبات داشته در میان و معرفی منشا مرکبات
‏، خطی رابط و رضرنی از جنوب شرقی آسیا به سمت شمال شرقی آسیا پیشنهاد شده نمود . وی پراکندگی مرکبات ترش و شیرین را روی این خط در جنوب مرکزی ‏چین عبور می کند در امتداد خط غربی شرقی گزارش شده است .
‏به عقیده سویینگل موطن لایم از جزایر شرق هند بوده و احتمالا از دریای عمان بوسیله سربازان عرب به مصر و اروپا انتقال داده شده . ‏پرتقال از مناطق جنوبی چین منشا گرفته است حان ین - چی 3 ‏در 1178 میلادی 27 رقم پرتغال ، نارنج ، نارنگی نام برده مو به بررسی روشهای خزانه داری و مدیریت و همیاری مهاجر بکاست در او و با پرداخت است .
‏موطن اصلی نارنگی جنوب چین گزارش شده که سپس در مناطق تولید نسبتی آن در آسیا بوده است . ازآسیا نارنگی به اروپا انتقال پیدا کرد . منتها خیلی دیر تر از ‏حایر گونه های مرکبات این جابجایی صورت گرفت برای مثال نارنگی و یلولیف در سال 1805 از چین به منطقه مدیترانه انتقال پیدا کرد . و بعدها نارنگی ها معمولی از چین در نقاط دیگر انتشار یافت .
‏ورود مرکبات به ایران بجز گونه بالنگ ، ساب‏قه حدود 400 ساله دارد به استناد و مدارک تاریخی ‏، ایران و سپس فلسطین و بالاخره به اروپا جنوبی و آمریکا انتقال یافته است . از زمان ‏صفویه به لحاظ تردو کشتیهای پرتقالیها در جنوب لبنان ایران ، بذور پرتقال ‏را در اختیار مردم جنوب قرار گرفت و از اوایل 300 آگونه ها و ارقام مختلف مرکبات ‏وارد ایران گردید و دز باغهایی که متعلق به خواندان سلطنتی بود و باید در برخی باغها شخصی ، مربوط یه علاقه مندان باقبانی کشت گردید .
‏مناطق تولید مرکبات :
‏مرکبات بین عرضهای جغرافیایی 40درجه شمالی و جنوبی از خط استوا با خاک مناسب رطوبت کافی و در صورت عدم یخبندان تولید می گردد. بین بنظر می رسد مناطق عمده تولید مرکبات در سطوح تجاری و نواحی گرمسیری بالاتر از 20درجه شمالی یا جنوبی قرار دارد .
‏ایران یکی از کشورهای تولید کننده مرکبات است و در بین ‏50 کشور تولید کننده که در سطحی حدود 6/1 میلیون هکتار ، به تولید مرکبات مرکبات می پردازند. ولی متاسفانه نام ایران و تولیدات آن کمتر در جدول آماری فائد درج می باشد . تمام تولیدات ایران بصورت تازه و مقادیر ناچیزی به صورت مازندران ، فارس ، جیرفت ، کهنوج و هرمزگان به ترتیب با %6/38،%9/20 ،%14، %2/12در سطح از درختان بارور رتبه های اولتا چهارم را به خود اختصاص داده اند . جمعا از %6/58 سطح بارور مرکبات کشور در این مناطق قرار دارد .
‏مناطق مرکبات خیز ایران :
‏الف : سواحل دریای خزر : از آستارا تا گرگان ارقام مختلفی از مرکبات کشت می شود محدودیت های اقلیمی موجب شده که بیشتر تراکم باغهای مرکبات که در نواحی چابکسر تا نوهشر و آمل تا بهشر باشد سطح زیر کشت ناحیه شمالی 84081 هکتار بوده که 55% آن پرتغال تخمی 25% پرتغال پیوندی روی پایه نارنج ، 15% نارنگی محلی و سایر ارقام نارنگی ، 5% متفرقه شامل لیمو ترش و گریفورت می باشد تولید سالانه این ناحیه 1372978 تن می باشد
‏ب: ناحیه مرکزی : شامل بلوچستان ، خوزستان ، فارس ، کرمان و باختران می باشد در این ناحیه شرایط اقلیمی متفاوت بوده عرض جغرافیایی پائین تر از 33 درجه شمالی بوده و بیشتر روزها آفتابی بوده و رطوبت نسبی محیط پائین می باشد متوسط بارندگی این مناطق 1000 تا 3000 میلی متر بوده بنابراین در تابستان به 4-5 نوبت آبیاری نیاز دارد سطح زیر کشت این مناطق 87239 هکتار بوده که 6/11 % نارنگی محلی تشکیل می دهد و جمع تولید این منطقه 1282715 تن بر آورده شده است بهترین نواحی تولید مرکبات این منطقه جیرفت و بم می باشد
‏ج:ناحیه بندر عباس و دریای عمان :در حاشیه خلیج فارس و دریای عمان در عرض جغرافیای حدود 23 درجه حدود 24333 هکتار باغ مرکبات وجود دارد این مناطق عاری از یخ بندان ، با رطوبت نسبی بالا حدود (53 ‏–‏ 86 %) و گرمای زیادی در تابستان می باشد دمای مناسب از مهرماه تا اوایل فروردین سال بعد برای رشد و نمو مرکبات مناسب است ولی شرایط نا مطلوب تابستان و بهار از کیفیت پرتغال و نارنگی می ‏کاهد تولید ناحیه ساحلی جنوب 388432 تن بر آورده شده است میزان محصول مرکبات در واحد سطح به علل و عوامل مختلف بستگی دارد
‏آب و هوا ، نوع خاک ، مواظبت زراعی خصوصا استفاده از پایه های سالم و عاری از ویروس همچنین نوع پایه و پیوندک و سازگاری آن با محل کشت ، که هر یک تاثیر قابل ملاحظه ای در میزان محصول و کیفیت مرکبات دارد امروزه در دنیا با افزایش تعداد درخت در هکتار ، استفاده از ارقام تجارتی پر محصول و پیوند آنها روی پایه های مقاوم به امراض قارچی و ویروسی و شرایط نا مناسب محیطی ، میزان محصول مرکبات را تا میزان قابل ملاحضه در هکتار بالا برده اند لیکن به طور متوسط در سطوح تجاری میزان تولید حدود 30تن در هکتار بر آورد میشود.در وضعیت کنونی و در باغهای سنتی ایران میزان محصول بستگی به شرایط مختلف از 5 تا 17 تن در هکتارمتغیر می باشد .

 

بازاریابی (مطالعة موردی در مورد حلوا شکری دراج) 18 ص

بازاریابی (مطالعة موردی در مورد حلوا شکری دراج) 18 ص

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 21 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

2
‏دانشگاه آزاد اسلامی
‏واحد تهران جنوب
‏پروژة پایانی
‏بازاریابی
‏ ‏(مطالعة موردی در مورد حلوا شکری دراج)
‏فهرست مطالب
‏عنوان
‏صفحه
‏مقدمه ...............................................................................................................................................................................................
‏1
2
‏آمیزة بازاریابی ...............................................................................................................................................................................
‏2
‏محصول ................................................................................................................................................................................
‏2
‏قیمت‌‏گذاری .........................................................................................................................................................................
‏4
‏توزیع ......................................................................................................................................................................................
‏7
‏تبلیغ .....................................................................................................................................................................................
‏9
‏پیشنهادات ........................................................................................................................................................................................
‏11
3
‏مقدمه
‏بازاریابی در دنیای امروز و در علم مدیریت از مهمترین ارکان بقای شرکت‌‏ها می‌‏باشد. بحث خود را با تعریف بازاریابی شروع می‌‏کنیم. بازاریابی عبارت است از تأمین رضایت مشتری به شیوه‌‏ای سودآورد. هدف دوگانة بازاریابی عبارت است از جلب رضایت مشتریان جدید، با دادن وعدة ارزش برتر و حفظ مشتریان کنونی از طریق تأمین رضایت آنان. هر سازمانی، کوچک یا بزرگ، انتفاعی یا غیرانتفاعی، خانگی یا جهانی بدون داشتن یک بازاریابی سالم هیچ موفقیتی نخواهد داشت. بسیاری از مردم چنین می‌‏پندارند که بازاریابی تنها به معنی فروش و تبلیغ است. امّا باید بدانیم که فروش و تبلیغ بخش نمایان (کوه یخ شناور) بازاریابی است.
‏ما بازاریابی را نوعی فرآیند اجتماعی و مدیریتی می‌‏دانیم که بدان وسیله، افراد در گروه‌‏ها می‌‏توانند از طریق تولید، ایجاد و مبادلة محصولات و ارزش‌‏ها با دیگران، نیازها و خواست‌‏های خود را برآورده سازند.
‏فعالیت‌‏های اصلی بازاریابی عبارتند از: تولید محصول، تحقیق، برقرار کردن ارتباط، توزیع، قیمت‌‏گذاری و ارائة خدمات.
4
‏شرکت حلوا شکری درّاج یکی از شرکت‌‏هایی است که با سابقة نسبتاً طولانی و نزدیک به پنج دهه متأسفانه دارای مشکلات بسیاری در زمینة بازاریابی است. به‌‏نظر می‌‏رسد که شرکت‌‏های بسیاری در ایران از آن‌‏چه به‌‏عنوان مشکل فروش ‏از آن یاد می‌‏شود، رنج می‌‏برند. متأسفانه صنعت حلوا شکری نیز از این قاعده مستثنی نیست. این صنعت سال‌‏ها با روش‌‏های قدیمی در ساخت‏ تولید و فروش کار کرده و می‌‏کند و امروز که رقیبان زیادی در صنایع غذایی وجود دارند، این صنعت رمق چندانی ندارد.
‏اساس حلوا شکری مخلوطی از کنجد و شکر است. کنجد پس از شسته شدن حرارت دیده و به شکل مایع که به آن ارده گویند درمی‌‏آید. بعد این ارده با شکر حرارت دیده که آن هم به‌‏صورت مایع است ترکیب و ورز خورده و نهایتاً حلوا تولید می‌‏شود.
‏به دلیل وجود مشکلات بازاریابی در شرکت حلواشکری درّاج ما بررسی خود را معطوف به بحث بازاریابی در این شرکت می‌‏کنیم.
‏آمیزة بازاریابی
‏آمیزة بازاریابی عبارتست از مجموعه‌‏ای از ابزارهای قابل کنترل بازاریابی که شرکت آن‌‏ها را درهم می‌‏آمیزد تا پاسخگوی بازار مورد هدف باشد، یا آمیزة بازاریابی در برگیرندة همة کارهایی است که شرکت می‌‏تواند انجام دهد تا هر میزان تقاضا (برای محصولاتش) اثر بگذارد. این کارها را می‌‏توان به چهار متغیر شناخته شده طبقه‌‏بندی کرد که عبارتند از:
‏1ـ محصول 2ـ قیمت 3ـ توزیع 4ـ تبلیغ و ترویج
‏1ـ محصول
‏محصول عبارتست از هر چیزی که جهت توجه، اکتساب، کاربرد یا مصرف بتوان به بازار عرضه کرد و بتواند نیاز یا خواستی را ارضاء نماید. محصول می‌‏تواند شامل خدمت نیز باشد. برنامه‌‏ریز محصول باید از سه جنبه دربارة آن بیندیشد. اساسی‌‏ترین جنبة آن محصول اصلی است و پاسخگوی این پرسش است که خریدار واقعاً چه چیزی را می‌‏خرد. محصول اصلی در کانون یا مرکز جای دارد. سطح کیفیت، ویژگی‌‌‏ها، طرح، نام و نشان تجاری و بسته

 

تحقیق آشنایی با مفهوم صادرات و بازاریابی و برخی مفاهیم بازرگانی 15ص

تحقیق آشنایی با مفهوم صادرات و بازاریابی و برخی مفاهیم بازرگانی 15ص

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 16 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

1
‏آشنایی با مفهوم
‏« صادرات و بازاریابی »
‏و
‏برخی ‏اصطلاحات بازرگانی
2
‏مقدمه :
‏در برنامه سوم و چهارم ، صادرات به عنوان یک عنصر موثر و کلیدی در توسعه اقتصادی کشور محسوب شده است و بر آمادگی زیرساختهای فرهنگی و اجتماعی جهت بکارگیری استراتژی های صادراتی تأکید گردیده است .
‏توسعه صادرات و ورود صحیح به بازارهای جهانی و حفظ شرایط ماندگاری در آن حاصل نمی شود مگر با ایجاد یک راهبرد مشخص و پایدار صادراتی که بصورت قانون غیر قابل تغییر درآمده و هر کدام از دستگاههای اجرایی مرتبط با امر صادرات و همچنین اتحادیه ها ‏
‏و تشکلهای صادراتی و سازمانهای خدمات رسانی تجاری از قبیل بانکها ، بیمه ، حمل و ‏
‏نقل و . . . به وظایف خود به خوبی عمل نمایند و در جامعه نیز آمادگی فرهنگی تولید بهترین کالا برای صادرات بوجود آید .
‏در این گزارش بطور مختصر و مفید به مفهوم صادرات و بازاریابی ‏می پردازیم با این ‏
‏شعار که :
‏« در دنیای آینده ، بازاریابی جهانی و جهان بازاری شدن ملاک عمل قرار می گیرد . »
‏تعریف صادرات :
‏صادرات عبارتست از ارتباط و کارکردن با بازارهای حرفه ای و حرفه ای های بازار در آن سوی مرزها .
‏صادرات نقطه آغاز ارتباط برقرار کردن با دیگران است . صادرات برای رشد و توسعه اقتصادی کشور است که از فروش تولیدات یا خدمات به کشورهای دیگر برای کسب ‏
‏درآمد ارزی حاصل می‏ شود و در برقراری موازنه تجاری و‏ایجاد تعادل اقتصادی کمک شایانی می‏ ‏نماید .
3
‏شرایط صادرات :
‏اولین شرط صادرات ، تسلط بر مهارتهای ارتباطی با انسانها و گروههای خارجی است .
‏دومین شرط صادرات کار کردن است – کار به مفهوم جهانی یعنی هدف گرا کار کردن .
‏سومین شرط صادرات ، پیکار نمودن در میدان رقابت است .
‏چهارمین شرط صادرات ، پشتکار داشتن در امر صادرات است .
‏اصول و قواعد صادرات
‏یکی از قواعد و مقررات صادرات شناخت اصول و ضوابط حرفه ای و بین المللی بازار است .
‏بازار سه اصل دارد :
‏هیچ چیز ثابت نیست .
‏هیچ کس کامل نیست .
‏هیچ چیز مطلق نیست .
‏حرفه ای های بازار پنج ویژگی دارند :
‏تخصص داشتن علمی ، اخلاقی ، رفتاری و کاری در امر صادرات
‏تعهد داشتن به صادرات
‏تعلق داشتن به صادرات
‏تداوم داشتن در امر صادرات
‏تحول داشتن در امر صادرات
4
‏صادرات نیازمند حرفه ای شدن است چون کل صادرات شکارگاهی است که به قدرت فرصتهایی بدست می آید برای شکار ، در بازارهای جهانی فرصتها به ندرت بدست می آید و به سرعت از بین می رود .
‏صادرات یعنی بازاریابی فرامرزی یعنی حرکت در آنسوی مرزهای ملی که از نظر فرهنگی ، اقتصادی ، سیاسی ، اجتماعی و اقلیمی با ما فرق دارند و لذا شیوه های برخورد ما هم باید متناسب با آن باشد .
‏اصول بازاریابی در تمام دنیا یکی است ولی ‏شرایط محیطی و فرهنگی فرق دارد بنابراین
‏در بازاریابی جهانی نکات زیر را باید مورد توجه قرار داد :
‏تلاش برای متمایز ساختن محصول و شرکت
‏تولیدات انعطاف پذیر به جای تولیدات انبوه
‏سرعت و نوآوری در ارائه خدمات بهتر و بیشتر
‏بازار گرایی و توجه به نیازها و خواسته های روز بازار
‏تلاش برای ایجاد ارزش افزوده بیشتر نسبت به سایر محصولات رقبا
‏توجه به تشکل گرایی و هم گرائی در بازار
‏ارتباط نزدیک و دائمی با توزیع کنندگان و مشتریان
‏توجه به تحقیق و بررسی بازار به شکل های مختلف
‏حضور هدفمند در نمایشگاهها و انجام تبلیغات هدفمند
‏توجه به خدمات فراگیر ( خدمات قبل از فروش ، خدمات در جریان فروش و خدمات بعد از فروش )
‏مطالعه جدی در مورد بهره وری و مدیریت کیفیت و ا ستانداردهای بین المللی
‏آشنایی و استفاده از تکنیک های مدرن فروش از جمله E-Commerce‏

 

تحقیق بازاریابی بین المللی و راهکارهای ورود به بازار بین المللی 18 ص

تحقیق بازاریابی بین المللی و راهکارهای ورود به بازار بین المللی 18 ص

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 18 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

‏17
‏بازاریابی ‏بین ‏المللی ‏و ‏راهکارهای ‏ورود ‏به ‏بازار ‏بین ‏المللی
‏چکیده
‏
‏امروزه ‏شرکتها ‏صرف ‏نظر ‏از ‏زمینه ‏فعالیت ‏خود‏ (‏اعم ‏از ‏تولیدی ‏و ‏خدماتی‏)‏، ‏برای ‏موفقیت ‏و ‏بقای ‏خود ‏در ‏بازارهای ‏رقابتی ‏و ‏به ‏شدت ‏درحال ‏تغییر ‏جهانی ‏، ‏نیازمند ‏ارائه ‏ارزش ‏بیشتر ‏به ‏مشتریان ‏خود ‏میباشند؛ ‏ارائه ‏ارزش ‏بیشتر ‏از ‏طریق ‏خلق ‏و ‏کسب ‏مزیت ‏رقابتی ‏پایدار ‏امکان‏ ‏پذیر ‏می ‏باشد؛ ‏خلق ‏و ‏کسب ‏مزیت ‏رقابتی ‏پایدار ‏در ‏بازارهای ‏بین ‏المللی ‏مستلزم ‏طراحی ‏و ‏تدوین ‏اثربخش ‏استراتژی ‏بازا ‏ریابی ‏بین ‏الملل‏ ‏می ‏باشد.‏اما ‏قبل ‏از ‏هر ‏کاری ‏باید ‏اهمیت ‏بازارهای ‏بین ‏المللی،وراهکارهای ‏ورود ‏به ‏این ‏بازارها ‏را ‏بررسی ‏کنیم.‏زیرا ‏امروزه ‏شرکتها ‏مرزها ‏را‏ ‏زیرپاگذاشته ‏وجهانی ‏شده ‏اند.
‏1
‏مقدمه
‏بازاریابی ‏خار‏جی )‏بین ‏اللمل(‏، ‏عبارت ‏است ‏از: ‏بازاریابی ‏کالا ‏و ‏خدمات ‏از ‏یک ‏کشور ‏به ‏کشوری ‏دیگر. ‏بازاریابی ‏داخلی ‏و ‏خارجی، ‏دارای‏ ‏تفاوت ‏هایی ‏هستند ‏که ‏از ‏جمله ‏آنها ‏م ‏یتوان ‏تفاو ‏تهای ‏محیطی ‏در ‏زمین ‏ههای ‏سیاسی، ‏اقتصادی ‏و ‏فرهنگی ‏را ‏نام ‏برد. ‏تفاوت ‏های ‏موجود ‏در ‏آب‏ ‏و ‏هوا، ‏محیط ‏طبیعی، ‏فرهنگ، ‏منابع ‏و ‏تکنولوژی، ‏نیازهای ‏تولیدی ‏و ‏خدماتی ‏متفاوتی ‏را ‏ایجاد ‏می ‏کند. ‏از ‏آنجا ‏که ‏برای ‏یک ‏بنگاه ‏اقتصادی ‏رفع‏ ‏تمام ‏نیازهای ‏مصر ‏فکنندگان ‏امکان ‏پذیر ‏نیست، ‏لذا ‏مدیریت ‏بازاریابی ‏می ‏بایستی ‏فرصت ‏های ‏موجود ‏را ‏از ‏طریق ‏تقسیم ‏بازار ‏تجزیه ‏و ‏تحلیل ‏کند‏ ‏تا ‏بتواند ‏کالا ‏و ‏خدمات ‏مورد ‏نیاز ‏مصرف ‏کنندگان ‏مورد ‏نظر ‏را ‏با ‏توجه ‏به ‏منابع ‏خود ‏تأمین ‏کند. ‏منظور ‏از ‏تقسیم ‏بازار ‏این ‏است ‏که ‏بازاری ‏وسیع‏ ‏را ‏با ‏روشی ‏به ‏بخ ‏شهای ‏کوچکتر ‏تقسیم ‏کنیم ‏که ‏در ‏هر ‏کدام ‏از ‏آنها ‏یکنواختی ‏بیشتری ‏از ‏نظر ‏عرضه ‏و ‏تقاضا ‏وجود ‏داشته ‏باشد.
‏مصرف ‏کنندگان، ‏خصوصیاتی ‏مشترک ‏و ‏مشابه ‏دارند. ‏معیارهایی ‏که ‏تقسیم ‏بازار ‏براساس ‏آنها ‏انجام ‏م ‏یگیرد، ‏شامل ‏عوامل ‏جغرافیایی، ‏جمعیتی ‏یا‏ ‏دموگرافیک، ‏روانی، ‏رفتاری، ‏بازاریابی ‏و ‏اقتصادی ‏است. ‏پس ‏از ‏بررسی ‏بازار ‏و ‏تقسیم ‏آن ‏به ‏بخش ‏های ‏مشابه، ‏مدیریت ‏بازاریابی ‏باید ‏تصمیم‏ ‏بگیرد ‏کدام ‏یک ‏از ‏این ‏بخش ‏ها ‏را ‏به ‏عنوان ‏بازار ‏هدف، ‏انتخاب ‏کند. ‏البته ‏او ‏م ‏یتواند ‏بیش ‏از ‏یک ‏بخش ‏را ‏براساس ‏ترکیب ‏و ‏توانایی ‏کارکنان‏ ‏بازاریابی، ‏توان ‏رقابتی ‏و ‏خط ‏مشی ‏بازرگانان ‏سازمان ‏خود، ‏انتخاب ‏کند.
‏2
‏تعریف ‏بازاریابی ‏بین ‏اللملل:
‏عبارت ‏است ‏از ‏فع‏الیت ‏های ‏تجاری ‏برای ‏رساندن ‏کالا ‏و ‏خدمات ‏یک ‏کشور ‏به ‏مشتریان ‏در ‏سایر ‏کشورها ‏به ‏منظور ‏کسب ‏سود.‏بازاریا ‏بی ‏بین‏ ‏المللی ‏همچنین ‏شامل ‏عملیات ‏تولید ‏و ‏فروش ‏کالا ‏و ‏خدمات ‏در ‏بیش ‏از ‏یک ‏کشور ‏است، ‏بی ‏آنکه ‏کالایی ‏از ‏مرزهای ‏اصلی ‏یک ‏کشور ‏عبور‏ ‏کند.‏مثلا ‏شرکت ‏فورد ‏که ‏محل ‏اصلی ‏آن ‏در ‏امریکاست ‏، ‏خودروی ‏تولید ‏شده ‏در ‏آلمان ‏را ‏به ‏سایر ‏کشورها ‏صادر ‏می ‏کند.‏به ‏همین ‏دلیل ‏گاهی‏ ‏به ‏بازاریابی ‏بین ‏المللی ‏، ‏بازاریابی ‏چند ‏ملیتی ‏نیز ‏اطلاق ‏می ‏شود.‏لازم ‏به ‏توضیح ‏است ‏که ‏مفهوم، ‏مراحل ‏و ‏اصول ‏بازاریابی ‏جنبه ‏استاندارد ‏دارد ‏و‏ ‏در ‏تمام ‏بازارها ‏و ‏کشور ‏ها ‏قابل ‏اجراست .‏بنابر ‏این ‏وجه ‏تمایز ‏بازاریابی ‏بین ‏المللی ‏و ‏بازاریابی ‏داخلی ‏مربوط ‏به ‏حوزه ‏فعالیت ‏آنهاست.
‏در ‏بازاریابی ‏بین ‏المللی ‏هدف ‏این ‏نیست ‏که ‏خود ‏را ‏محدود ‏به ‏هزینه ‏های ‏آوردن ‏کالاهابه ‏بازارها ‏و ‏سرعت ‏مورد ‏نیاز ‏جهت ‏انجام ‏کنیم‏ ‏بلکه ‏نیازداریم ‏به ‏رقبایی ‏موثر ‏تبدیل ‏شویم .‏زمانی ‏که ‏رقابت ‏یه ‏طور ‏فزاینده ‏ای ‏پویا،متمرکز ‏و ‏حرفه ‏ای ‏شده ‏است ‏به ‏نظر ‏می ‏رسد ‏که ‏عملیات‏ ‏بازاریابی ‏همچنان ‏رویکردهای ‏تمرکز ‏بر ‏بازار،تمرکز ‏بر ‏رقبا ‏، ‏تمرکز ‏بر ‏محصولات ‏و ‏تمرکز ‏بر ‏مشتری ‏را ‏تعقیب ‏می ‏کند ‏اما ‏باید ‏متوجه ‏باشیم ‏که‏ ‏امروزه ‏می ‏خواهیم ‏در ‏بازارهایی ‏فعالیت ‏کنیم ‏که ‏کیفیت ‏را ‏در ‏راستای ‏هزینه ‏های ‏پایین ‏پذیرفته ‏است.
‏آمیزه ‏بازاریابی‏ :
‏3
‏منظور ‏از ‏آمیزه ‏بازاریابی ‏یا ‏ترکیب ‏بازار، ‏این ‏است ‏که ‏باید ‏مشخص ‏گرددکه ‏چگونه ‏باید ‏این ‏عوامل ‏را ‏در ‏هم ‏آمیخت ‏معمولاً ‏این ‏عوامل‏ ‏را ‏به ‏چهار ‏گونه ‏اصلی ‏طبقه ‏بندی ‏میکنند‏ ‏که ‏عبارتند ‏از ‏محصول ‏، ‏توزیع ‏، ‏قیمت ‏و ‏تروی‏ج. ‏استراتژی ‏بازاریابی ‏یعنی ‏تنظیم ‏و ‏اجرای‏ ‏آمیزه ‏بازاریابی. ‏ابزار ‏کار ‏و ‏تاکتیک ‏در ‏بازاریابی ‏، ‏آمیزه ‏بازاریابی ‏است. ‏آمیزه ‏بازاریابی ‏، ‏آمیخته ‏بازاریابی ‏، ‏ترکیب ‏بازاریابی ‏، ‏ابزارهای‏ ‏به ‏کار ‏رفته ‏اند . MARKETING MIX ‏بازاریابی ‏و ‏تاکتیک ‏های ‏بازاریابی، ‏همگی ‏واژه ‏هایی ‏هستند ‏که ‏برای ‏ترجمه‏ ‏منظور ‏از ‏آمیزه، ‏آمیخته ‏یا ‏ترکیب ‏این ‏است ‏که ‏بین ‏این ‏اجزاء ‏می ‏بایست ‏یک ‏نگرش ‏سیستمی ‏و ‏هماهنگ ‏برقرار ‏باشد ‏تا ‏بتوانند ‏در ‏تاثیر‏ ‏گذاری ‏و ‏متقاعدسازی ‏مشتریان ‏مؤثر ‏باشند .‏به ‏عبارتی، ‏محصول ‏مناسب ‏با ‏قیمت ‏مناسب ‏از ‏نظر ‏مشتریان ‏با ‏توزیع ‏مناسب ‏و ‏به ‏کارگیری‏ ‏شیوه ‏های ‏ارتباطی ‏مناسب ‏همگی ‏با ‏هم ‏عمل ‏می ‏آنند ‏و ‏اگر ‏هر ‏یک ‏از ‏این ‏اجزا ‏ناهماهنگ ‏با ‏سایرین ‏باشد ‏نتیجه ‏آن ‏کاهش ‏اثر ‏بخشی‏ ‏وکارایی ‏مجموعه ‏بوده ‏وشرکت ‏را ‏از ‏دستیابی ‏به ‏اهداف ‏باز ‏میدارد.‏اما ‏منظور ‏از ‏تاکتیک ‏یا ‏ابزار ‏آن ‏است ‏که ‏وسیله ‏و ‏ابزار ‏شرکتها ‏برای‏ ‏جنگیدن ‏در ‏بازار ‏و ‏توفیق ‏بیشتر ‏نسبت ‏به ‏رقبا ‏همین ‏عوامل ‏هستند‏.
‏بین ‏المللی ‏سازی
‏بین ‏المللی ‏سازی ‏یا ‏به ‏عبارتی ‏بین ‏المللی ‏کردن ‏فعالیت ‏ها ‏از ‏جنبه ‏های ‏مختلفی ‏مطالعه ‏می ‏شود ‏و ‏در ‏واقع ‏مفهوم ‏آن ‏مبهم ‏است ‏و ‏در ‏رابطه ‏با ‏هرزمینه ‏مطالعاتی ‏معنای ‏متفاوتی ‏دارد. ‏این ‏لغت ‏به ‏عناصر ‏گوناگونی ‏در ‏سازمان ‏همانند ‏استراتژی، ‏ساختار ‏سازمانی، ‏محصولات ‏و ‏همانند ‏آن ‏برمی‏ گردد. ‏همچنین ‏بین ‏المللی ‏کردن ‏به ‏عنوان ‏فرایند ‏درگیر ‏شدن ‏در ‏عملیات ‏بین ‏المللی ‏می ‏با‏شد.
‏یک ‏دیدگاه ‏متفاوت ‏دیگر ‏از ‏کالو‏ف ‏بیان ‏می ‏کند ‏که ‏بین ‏المللی ‏سازی ‏به ‏معنای ‏فرایند ‏منطبق ‏کردن ‏عملیات ‏شرکت‏ ‏ها ) ‏همانند ‏استراتژی، ‏ساختار، ‏منابع ‏و (... ‏با ‏محیط ‏های ‏بین ‏المللی ‏می ‏باشد ‏یعنی ‏در ‏واقع ‏بین ‏المللی ‏کردن ‏فعالیت ‏ها ‏به ‏عنوان ‏یک ‏فرایند ‏پویا‏ ‏محسوب ‏می ‏شود‏.
‏اهمیت ‏بازاریابی ‏المللی
‏امروزه ‏هیچ ‏کشوری ‏در ‏جدایی ‏کامل ‏از ‏کشورهای ‏دیگر ‏زندگی ‏نم ‏یکند. ‏منابع ‏اقتصادی، ‏تکنولوژی ‏و ‏سطح ‏زندگی ‏افراد ‏یک ‏کشور، ‏بستگی‏ ‏نسبی ‏به ‏اقتصاد ‏کشورهای ‏دیگر ‏دارد ‏که ‏به ‏وسیله ‏جریان ‏پیچید ‏های ‏از ‏کالاها، ‏خدمات، ‏سرمایه ‏و ‏تکنولوژی، ‏به ‏هم ‏مربوط ‏م ‏یشوند. ‏کشورها ‏از‏ ‏طریق ‏مبادلات ‏بی ‏نالمللی، ‏سطح ‏تولید ‏خود ‏را ‏بالا ‏برده ‏و ‏سود ‏بیشتری ‏کسب ‏م ‏یکنند. ‏آنها ‏از ‏طریق ‏واردات، ‏کالاهایی ‏را ‏که ‏قادر ‏به ‏تولید ‏آنها‏ ‏نیستند، ‏به ‏دست ‏آورده ‏و ‏از ‏طریق ‏صادرات،

 

دانلود مقاله مدیریت بازاریابی و علم بازاریابی در سلامت اجتماعی 12 ص

دانلود مقاله مدیریت بازاریابی و علم بازاریابی در سلامت اجتماعی 12 ص

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 11 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

11
‏دانشگاه آزاد اسلامی
‏واحد اراک
‏دانشکده علوم اداری
‏عنوان :
‏مدیریت بازاریابی و علم بازاریابی در سلامت اجتماعی
2
‏نگاهی به فلسفه های مدیریت بازاریابی
‏مقدمه
‏مدیریت بازاریابی را کوششی آگاهانه برای دستیابی به نتایج مبادله مطلوب با‏ ‏بازارهای مورد نظر دانسته اند. شناخت فلسفه هایی که راهنمای اینگونه تلاش های ‏بازاریابی هستند و آگاهی از ارزش نسبی هر یک در رابطه با “ سازمان”،‏ ‏“ مشتریان” و “‏جامعه”،‏می باشد ‏. سازمانها فعالیت های بازاریابی ‏خود را بر اساس پنج دیدگاه قرار می دهند.
‏این دیدگاه ها عبارت اند از: تولید، ‏محصول، فروش، بازاریابی و بازاریابی اجتماعی
‏دیدگاه تولید:
‏گرایش تولید یکی از قدیمیترین فلسفه ها برای رهنمود دادن به فروشندگان است. ‏گرایش تولید بر پایه این فرض بنا شده است که مصرف کننندگان خواهان محصولاتی هستند ‏که در دسترس بوده، استطاعت خرید آن را داشته باشند؛ بنابراین مدیریت باید فعالیت ‏خود را بر بهبود کارایی تولید و توزیع متمرکز کند.
‏هنوز هم دیدگاه تولید یکی از دیدگاه های مفیدی است که در دو وضع زیر کاربرددارد. نخستین وضع مربوط به زمانی است که تقاضا برای محصول بیش از عرضه می باشد. در ‏اینجا مدیریت باید برای افزایش تولید در صدد یافتن راههایی برآید.
‏دومین وضع مربوط ‏به زمانی است که قیمت تمام شده محصول بسیار بالا باشد و باید برای کاهش آن چاره ای ‏اندیشید. برای مثال، فلسفه کلی هنری فورد بنیانگذار خودرو سازی فورد این بود که ‏فرآیند تولید خودروی مدل ؛تی؛ کامل شود، به گونه ای که هزینه آن کاهش یابد و مردم ‏از نظر مالی توان خرید آن را داشته باشند. او به شوخی می گفت که مردم باید هر رنگی ‏را که می خواهند انتخاب کنند، مشروط بر اینکه چیزی غیر از رنگ سیاه نباشد.
‏برخی از سازمانهای خدماتی، مانند نهادهای دولتی، از این فلسفه پیروی می کنند. ‏اگرچه این نهادها قادرند مشکلات ارباب رجوع بسیاری را برطرف کنند. ولی این نوع ‏مدیریت باعث نارضایتی مراجعه کنندگان می شود. در این سازمانها فرض بر این است که ‏ارباب رجوع به خدمات ارائه شده نیاز دارند، بنابراین برای راضی کردن این افراد به ‏طور بهینه اقدامی صورت نمی گیرد.
‏دیدگاه محصول (Product Concept):
‏یکی دیگر از دیدگاه های عمده ای که در بازاریابی وجود دارد دیدگاه محصول است. ‏این دیدگاه بر این اصل بنا شده است که مصرف کنندگان، محصولاتی را که بهترین کیفیت،کارکرد و شکل را دارند خواهند خرید؛ بنابراین سازمان باید انرژی خود را به بهبوددائم محصول اختصاص دهد. دیدگاه محصول می تواند به “ نزدیک بینی بازاریابی” منتهی ‏گردد. برای مثال، مدیران راه آهن آمریکا چنین می اندیشیدند که مصرف کنندگان خواستار ‏راه آهن هستند و نه وسیله حمل و نقل، از این رو به چالش بزرگ و روز افزونی که ‏بوسیله خطوط هوایی، اتوبوس، کامیون و خودرو شخصی در پیش رویشان قرار داشت توجه ‏نکردند.
‏بسیاری از دانشکده ها چنین فرض کردند که فارغ التحصیلان دبیرستانی خواستار آموزش ‏هنر هستند و از چالش فرآیند (مدرسه های حرفه ای) غافل ماندند.