تحقیق تبلیغات اینترنتی در ایران تنگناها و راهکارها 28 ص1

تحقیق تبلیغات اینترنتی در ایران تنگناها و راهکارها 28 ص1

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 20 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

‏تبلیغات اینترنتی در ایران: تنگناها و راهکارها
‏چکیده
‏اینترنت همراه با رشد روزافزون خود، کاربردهای فراوانی در صنایع مختلف یافته است. امروزه اینترنت بعنوان رسانه‌ای قدرتمند در اختیار صنعت تبلیغات قرار گرفته است. بدلیل ویژگی‌ها و مزیتهای فراوانی که اینترنت در مقایسه با رسانه‌های سنتی دارد، تبلیغات اینترنتی شاهد رشد فراوانی در طی سالیان اخیر بوده است. ولی این روند در ایران از رشد قابل ملاحظه‌ای برخوردار نبوده است. این مقاله به بررسی تبلیغات اینترنتی در ایران می‌پردازد. تنگناها و چالشهای تبلیغات اینترنتی در ایران مورد بررسی قرار گرفته و در ادامه با توجه به بازیگران این صنعت راهکارهایی جهت بهبود وضعیت موجود ارائه شده است.
‏منبع : ‏این مقاله بخشی از مقاله «تبلیغات اینترنتی در ایران: تنگناها و راهکارها» ارائه شده در سومین کنفرانس بین‌المللی مدیریت ‏–‏ 29 آذر لغایت 1 دی‌ماه 1384است. به منظور جلوگیری از تکرار و هدایت سریعتر خوانندگان به سمت مطلب موردنظر، بخش مربوط به مبانی تبلیغات اینترنتی در این مقاله، توسط سایت راهکار مدیریت حذف شده است.
‏کلیدواژه : ‏تبلیغات؛ تبلیغات اینترنتی؛ بازاریابی؛ اینترنت
‏1- مقدمه
‏در کتب و متون مختلف تعاریف متعددی از تبلیغات آمده است. بطور مثال می‌توان به تعاریف ذیل اشاره کرد. تبلیغات ‌فرآیند روشمند ارایه‌ اطلاعات‌ مناسب‌ در مورد کالاها و خدمات‌ به‌ مشتریان‌ و ترغیب‌ و متقاعد کردن‌ مؤ‌ثر مصرف‌‌کنندگان‌ به‌ خرید کالاها و خدمات می‌باشد (متولی 1372) و یا در تعریفی دیگر تبلیغات را، ارائه غیر شخصی اطلاعات که معمولاً برای آن پول پرداخت می‌شود و اغلب با هدف ترغیب برای خرید کالاها، خدمات و یا ایده از سوی افرادی مشخص و توسط رسانه‌های مختلف انجام می‌پذیرد، تعریف نموده‌اند (تافلینگر 1996). همان طور که در تعریف بالا اشاره شد، تبلیغات از طریق رسانه‌های مختلفی انجام می پذیرد، که از آن جمله می‌توان به روزنامه‌ها، مجلات، رادیو، تلویزیون و ... اشاره نمود. چندی است که رسانه‏ ‏اینترنت به جمع رسانه‌های مورد استفاده تبلیغات اضافه شده است. رشد تبلیغ در اینترنت نسبت به تبلیغ در رسانه‌های سنتی، از سرعت بسیار بیشتری برخوردار بوده است چرا که پس از گذشت 38 سال از پیدایش رادیو، تعداد استفاده‌کنندگان آن به 50 میلیون نفر رسید، تلویزیون 13 سال پس از پیدایش این حد نصاب را کسب کرد و اما اینترنت تنها با گذشت 4 سال توانسته به این حد نصاب دست پیدا کند (فاکس 1999). این مقاله سعی دارد راهکارهایی را جهت استفاده از تبلیغات اینترنتی در ایران ارائه نماید.
‏2- اینترنت در ایران
‏اینترنت از اوایل دهه 70 به ایران راه پیدا کرد و همچون سایر کشورها در ایران نیز به سرعت گسترش یافت. با مرور وقایع مهم در تاریخ اینترنت در ایران به موارد قابل توجهی برخورد می‌کنیم که برخی از مهمترین این وقایع به شرح جدول زیر می‌باشند:
‏جدول 1- مهمترین وقایع اینترنت در ایران‏1
‏سال
‏اتفاقات مهم
‏1368
‏مرکز تحقیقات فیزیک نظری و ریاضیات (IPM‏) به منظور ایجاد و اداره پروژه‌های تحقیقاتی و اشاعه تماس علمی بین دانشگاه‌های ایران و موسسات بین‌المللی آغاز بکار کرد.
‏1371
‏تعداد کمی از دانشگاه‌های ایران، از جمله دانشگاه صنعتی شریف و دانشگاه گیلان، توسط مرکز تحقیقات فیزیک نظری و از طریق پروتکل UUCP‏ به اینترنت وصل می‌شوند تا با دنیای خارج ایمیل رد و بدل کنند.
‏1372
‏مرکز تحقیقات فیزیک نظری و ریاضیات،‌ بعنوان تنها نهاد ثبت اسامی قلمرو [ir‏.] در ایران به رسمیت شناخته می‌شود. این قلمرو‏ ‏مشخصه تعیین شده برای‏ ‏هویت ایران در فضای اینترنت است.
‏1373
‏مؤسسه ندا رایانه تأسیس می‌شود. پس از راه‌اندازی‏ ‏اولین بولتن بورد (BBS‏)، در عرض یک سال نیز اولین وب سایت ایرانی داخل ایران را راه‌اندازی می‌کند. همچنین، این مؤسسه روزنامه «همشهری» را به زبان فارسی در اینترنت منتشر می‌کند، که این اولین روزنامه رسمی ایرانی در وب محسوب می‌شود.‏ ‏ در همین سال بدنبال اتصال به اینترنت از طریق ماهواره کانادائی «کد ویژن» (Cadvision‏)، مؤسسه ندا رایانه فعالیت بازرگانی خود را بعنوان اولین شرکت خدمات سرویس اینترنتی (ISP‏) آغاز می‌کند.
‏1374
‏مجلس ایران تأسیس شرکت «امور ارتباطات دیتا» تحت نظر شرکت مخابرات ایران را تصویب می‌کند و مسؤلیت توسعه خدمات دیتا در سطح کشور را بطور انحصاری در اختیار آن شرکت قرار می‌دهد.
‏1376
‏خبرگزاری جمهوری اسلامی ایران (IRNA‏) وب سایت خود را از طریق شرکت مخابرات انگلستان انتشار می‌دهد. بعداً آنرا به آمریکا منتقل می‌کند تا بوسیله وب سرور شرکت GPG‏ منتشر شود.
‏1377
‏پروژه یونیکد در ایران با قرارداد شورای عالی انفورماتیک و همکاری بنیاد دانش و هنر واقع در انگلستان و با نظارت و مدیریت‏ ‏فنی دانشگاه صنعتی شریف تحت عنوان «فارسی وب» آغاز می‌شود. هدف پروژه اینست که با گنجاندن کامل و جامع الفبای فارسی در استاندارد یونیکد، نشر فارسی در کامپیوتر، مخصوصاً اینترنت و وب، استاندارد شود و اصولاً مشکل قلم (فونت) های غیر استاندارد موجود در نرم افزارهای ایرانی حل شود.
‏1379
‏شرکت IranGate.net‏ در شهر اصفهان تأسیس می‌شود تا بعنوان یک ISP‏ خدمات اینترنتی را بطور اختصاصی به شهرهای پر جمعیت غیر از تهران ارائه دهد.
در پایان همین سال ایران بطور رسمی عضو کنسرسیوم یونیکد می‌شود.
‏1380
‏ ‏برای اولین بار پدیده وبلاگ نویسی در ایران آغاز می‌شود. درست یک سال بعد، بنا بر آمار غیر رسمی تعداد وبلاگ نویسان از مرز ‏۱۵۰۰۰‏ نفر می‌گذرد.
‏1381
‏اوّلین سرویس وبلاگ نویسی ویژه فارسی زبانان در وب سایت Persianblog.com‏ در ایران آغاز بکار می‌کند. هدف تیم ارائه‌دهنده این سرویس مجانی ایجاد محیطی کاملاً فارسی از جمله متن‌نویس سازگار با زبان فارسی، تقویم شمسی و سیستم نظرخواهی فارسی، و متمرکز نمودن وبلاگ‌نویسان فارسی زبان در یک سایت و در نتیجه افزایش بینندگان این وبلاگها است. در عرض هفت ماه نزدیک به ‏۲۱۰۰۰‏ ایرانی برای استفاده از این سرویس ثبت نام می‌کنند.
‏ 
‏همگام با ورود اینترنت، تعداد کاربران آن در ایران به طور فزاینده‌ای افزایش یافته است بطوریکه تنها پس از گذشت 10 سال‌، تعداد استفاده کنندگان اینترنت از مرز 10 میلیون نفر گذشته است. در نمودار3 این روند نمایش داده شده است.

 

تحقیق تبلیغات در جنگ 18 ص

تحقیق تبلیغات در جنگ 18 ص

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 18 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

‏1
‏تـبلیـغــات و جـنگ
‏ 
‏مفهوم ‏تبلیغات ‏از ریشه لاتینی propagane ‏گرفته شده ‏و از نظر لغوی به معنای (پخش کردن) ، (منتشر ساختن) و (چیزی را شناسانیدن) است، ‏زیرا در تبلیغات سعی بر این است تا یک عقیده و یک کردار بطور منظم و جهت‌دار ‏قبولانده شود.
 
‏ 
‏ 
‏نمونه ای از تبلیغات علیه نازی ها
 
‏نگاه اجمالی
‏در اهمیت و ضرورت تبلیغ کافی است فکر کنیم که موفقیت در ‏بسیاری از برنامه‌های اقتصادی ، اجتماعی و سیاسی و نظامی مرهون در اختیار داشتن ‏ابزار ضروری تبلیغاتی است و باید قرن حاضر را قرن غلبه و سیطره ابزار تبلیغ و وسایل ‏ارتباط جمعی دانست و شکست و پیروزی ایدئولوژیها ، ‏عقاید و آرمانهای ملی و مذهبی ‏ملل جهان تا ‏حد زیادی موکول به میزان توفیق در تحصیل ابزار پیشرفته تبلیغات است.
‏نظریات دریان کورت (J.Drien Court) ‏در هر امر تبلیغاتی
‏2
‏ابزار: ‏سخن ، ‏چاپ ‏، ‏تصویر ‏، نمایش و نمادها.
‏ابزار فنی : ‏مطبوعات ‏، ‏رادیو ‏، ‏تلویزیون ‏، آگهی‌ها و ‏وسایل ارتباط جمعی
‏ابزار انسانی : ‏بیانات رهبران ، سخنوران ، ‏سیاستمداران ‏، هواداران ‏تظاهرات و راه پیماییها
‏محتوا و مضامین : ‏ایدئولوژی ‏، شعارها ، ارائه اطلاعات با مقاصد خاص ، اخبار نادرست ، ‏دروغ
‏اهداف مورد نظر : ‏اطاعت کورکورانه ، انتقاد در برابر هر نوع خود کامگی ‏ضد تبلیغ ، ‏میهن دوستی ‏، وفاداری به ‏حکومت ‏این خطر وجود دارد که تبلیغات به ‏منزله فنی در تلقین و اقناع جمعی به صورت ابزاری در خدمت قدرتمندان جهت رام سازی ‏افکار عمومی در آید.
‏ 
‏ 
‏کاربرد تبلیغات در‏ ‏جبهه
‏جبهه دوست
‏فیلدمارشال مونتگمری ‏می‌گوید که روحیه ‏سرباز ‏پراهمیت‌ترین عامل در ‏جنگ ‏است. در تاریخ جنگها ، شاید هیچ ‏ارتشی ‏یافت نشود که ‏روحیه سربازانش به قدر سربازان ‏ناپلئون ‏قوی و نیرومند بوده باشد. این ارتش ‏در بحبوحه ‏انقلاب ‏و ‏در میان شعار آزادی ، برابری و برادری زاده شده ، پرورش یافته و به سلسله پیروزیهای ‏عجیب و غریبی در تمام خاک اروپا نایل گردیده بود. دلیل این امر چه ‏بود؟
‏تبلیغات و سخنرانیهای ناپلئون که ‏تبلیغات ‏جنگی ‏آن زمان محسوب می‌گردید، اثر فوق‌العاده‌ای در روحیه سربازان فرانسوی ‏داشت و همین امر باعث گردید که آنها بتوانند به رغم دشواریهای فراوان ، فتوحات ‏بسیاری را برای ‏فرانسه ‏به ارمغان آورند. اثر مثبت تبلیغات ‏در بالا بردن روحیه سربازان را می‌توان در ‏جنگ جهانی دوم ‏نیز مشاهده نمود. هر جامعه ‏سیاسی برای پایداری و ‏دفاع ‏از هویت تاریخی و تثبیت موقعیت ‏فرهنگی‌اش ، نیازمند به زنجیره‌ای از مفاهیم تبلیغاتی است که باید متناسب با شرایط ‏و امکانات رسانه‌های معاصر طراحی شود و تبدیل به یک (پیام) ملی گردد.
‏ 
‏ 
 
‏جبهه دشمن
‏معمولاً تبلیغات علیه دشمن ‏به صورت ‏جنگ روانی ‏از طریق پخش تبلیغات صورت می‌گیرد ‏و برخی از روشهای کاربرد و ‏شایعه ‏در تبلیغات عبارتنداز‏:
‏تخریب روحیه : ‏شایعه می‌تواند برای تخریب روحیه بکار گرفته شود. در 1940 ‏ارتش آلمان ‏شایعات خوشبنیانه را به جای ‏شایعات بدبنیانه و بین سربازان فرانسوی پخش نمود، در نتیجه به لحاظ روحی در حالتی ‏بین امیدواری و ناامیدی به سر می بردند. آنان پس از مدتی متوجه شدند که نمی‌دانند ‏چه چیزی را باور کنند و چه چیزی را تکذیب. در نتیجه این وضعیت آنان را در موقعیتی ‏پر از ابهام و نگرانی فرو برد.
‏3
‏پرده پوشی : ‏شایعات حقایق را می پوشانند. روش مسئولین تبلیغاتی آن است ‏که آنقدر ‏اطلاعات محرمانه ‏منتشر کنند تا در میان ‏انبوه اطلاعات ضد و نقیض ، اطلاعات اصلی قابل تشخیص نباشد و دشمن گمراه ‏شود.
‏بی‌اعتبار کردن منبع خبری : ‏پخش خبر بوسیله ‏رسانه‌های خبری ‏خودی که واقعیت ندارد و در ‏ظاهر به نفع دشمن است، زیرا در صورت پخش همان خبر از طرف دشمن ، رسانه‌ها و مسئولین ‏تبلیغات عدم صحت آن را برملا و ضمن اثبات دروغ بودن اظهارات دشمن آنها را بی‌اعتبار ‏می‌کنند.
‏شایعه ‏برای آگاهی یافتن از حقیقت نیز مورد ‏استفاده قرار می‌گیرد، در ‏جنگ جهانی دوم ‏ژاپنی‌ها اغلب شایعاتی در ‏مورد تلفات آمریکاییها پخش می‌کردند، اما از میزان تلفات آگاهی نداشتند و از این ‏طریق می‌خواستند اطلاعات درست را کسب نمایند. آمریکاییان برای حفظ روحیه ناچار ‏بودند حقیقت را بگویند و این امر ، اطلاعات لازم را در اختیار ژاپنی‌ها می‌گذاشت.
‏ایجاد روحیه در واحدهای نظامی
‏مقدمه
‏روحیه سرباز پراهمیت‌ترین عامل در جنگ است و شاید اغراق نباشد اگر ‏بگوییم در هیچ نوع عملکردی داشتن روحیه برای فرد به اندازه‌ای که برای یک جنگجو مهم ‏است اهمیت ندارد. در میدان نبرد عوامل بازدارنده‌ای وجود دارد تا یک سرباز از ادامه ‏نبرد سست کند. زیرا در آنجاست که انسان در دو راهی ‏حیات و مرگ ‏قرار دارد و در آنجاست که کل ‏وجود و هستی یک نفر مورد تهدید قرار می‌گیرد. و از این دو راه یکی را باید انتخاب ‏کند و نه تنها انتخاب کند بلکه بایستی با عشق و حرارت تمام بر سر این انتخابش ‏وفادار و استوار باقی بماند.
‏4
‏البته روحیه سرباز عامل جدیدی نیست که به ‏تازگی مورد توجه فرماندهان قرار گرفته باشد. بلکه از روزگاران قدیم روحیه به عنوان ‏یک عنصر اساسی در جنگها شناخته شده است و همواره سرباز شجاع نترس و بی‌باک مورد ‏تحسین همگان قرار گرفته است. و در نقطه مقابل افراد ترسو که شهامت جنگیدن را ‏نداشته‌اند مورد مزمت قرار گرفته‌اند. اسکندر برای جلب روحیه سربازانش همواره بین ‏آنها بذل و بخشش می‌کرد و حتی در طول جنگ آنهایی را که نیاز داشتند به سوی وطنشان ‏بروند راهی مرخصی می‌کرد. زیرا خوب می‌دانست که سربازان بدون انگیزه نمی‌توانند ‏جنگجوی خوبی برای او باشند.
‏تعریف روحیه
‏واژه روحیه در زمینه‌های متفاوتی چون ‏صنعت ‏، ‏علوم تربیتی ‏، ‏پزشکی ‏و همانند ‏آن در ارتش بکار رفته است. اما به نظر می‌رسد که این واژه از نظر معنی در تمام ‏زمینه‌های فوق دارای تفاوتهای بسیاری باشد. در یک تعریف آمده است: ‏روحیه عبارت است از یک حالت روانی هیجانی که در این حالت فرد ‏دارای احساس خوشحالی ، امیدواری و داشتن اطمینان به دور از هرگونه احساس بی‌ارزش غم‏ ‏و‏ ‏افسردگی‏ ‏است .
‏در تعریف دیگری روحیه را به عنوان توانایی انجام کار در شرایط ‏و اوضاع دشوار با یک ظرفیت محدود توصیف کرده‌اند. بطور کلی اطمینان داشتن، ثابت قدم ‏و راسخ بودن و فدا کردن نگرشهای خود در برابر وظایفی که از افراد خواسته می‌شود، ‏ایمان به فرماندهان ، اعتقاد به پیروزی ، احساس سهیم بودن در ثمره کار گروهی و ‏وفاداری نسبت به دیگر اعضای گروه نشانگر روحیه بالا می‌باشد.
‏عوامل موثر بر روحیه
‏در سال 1921 ‏مونسون ‏برای اولین بار شاخه‌ای به ‏عنوان بخش روحیه در ستاد ارتش آمریکا بوجود آورد و در این زمینه شروع به انجام ‏تحقیقات گسترده‌ای نمود. عوامل مختلفی شناسایی شده‌اند که می‌توانند افراد را تحت ‏تاثیر قرار دهند و عملکرد آنها را در واحدهای نظامی تغییر دهند.
‏عوامل فردی موثر بر ایجاد روحیه
‏این عامل به نیازهای بیولوژیکی و ‏روانشناختی بستگی دارد. بهداشت خوب ، سلامتی ، غذای خوب ، استراحت مناسب و خواب ‏کافی ، لباسهای خشک و تمیز ، در دسترس بودن حمام از عواملی هستند که موجب بوجود ‏آمدن روحیه بالا می‌شوند. نظر بر این است که ارضای نیازهای اولیه سربازان از قوانین ‏و روشها در میدان جنگ برای آنها الویت بیشتری دارد. بطوریکه یکی از شکایات سربازان ‏در زمان جنگ مربوط به غذا و خواب است. ‏ناپلئون بناپارت ‏در خصوص اهمیت نیاز افراد ‏به غذا و جنگ می‌گوید: یکی از مارشهای نظامی مارش مربوط به شکم سربازان می‌باشد. ‏چارلز مکدونالد ‏یکی از فرماندهان یک گردان پیاده در جنگ جهانی دوم در یک ‏جمله کوتاه چنین می‌گوید: هیچوقت برای من اتفاق نیافتاده که روحیه‌ام برابر زمانی ‏باشد که در یگان حمام کرده باشم.

 

تحقیق تبلیغات در صنعت گردشگری 10 ص

تحقیق تبلیغات در صنعت گردشگری 10 ص

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 14 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

2
‏بسم الله الرحمن الرحیم
‏تبلیغات در صنعت گردشگری
‏تبلیغات جهانگردی و توریست
‏ ‏ب‏ه گفته کارشناس آلمانی ‏با توجه به تحقیق در مورد ‏ کشورهای اسلامی‏،‏ امروزه اعتراض ‏شدیدی ‏ در مورد برگزاری یا ایجاد صنعت توریست و جهانگردی در کشورهای اسلامی
2
‏ بیان شده است که این ‏تص‏ویر منفی‏ در ‏ رسان‏ه های گروهی و غربی طراحی شده پیدا کرده است‏ و توسط تبلیغات مناس طرح ریزی شده است.
‏تهران-مارس 200‏7‏ ‏د‏نیس هاف (کارشناس مطالعات کشورهای اسلامی)که هم اکنون برای ساز‏مان درون فردی آلمان و برنامه ‏تجدید سازی‏ آن در لبنان مشغول فعالیت ‏هست‏ بر این باور هستن‏د که ‏تاثیر استفاده از سیاست تبلیغات می تواند ‏ تصویر غلطی را از کشورهای اسلامی د‏ر رسانه های گروهی غربی نشان د‏اده شده و به عنوان یک واقعیت است را تغییر دهند.
‏با توجه به کنفرانس های بین المللی آینده‏،‏ در مورد کشورهای اسلامی که در 3 تا 5 ماه مارس 2007 در تهران برگزار می شو‏د‏،‏آقای هاف اعتقاد دارد این کنفرانس می تواند قدم بسیار مهمی در‏ پیشرفت‏ ‏توری‏س‏ت در کشورهای اسلامی ‏که کلیدی برای ‏ رشد ‏صنعت وپژوهش اقتصاد و ارائه و بهبود بخشی‏دن بین تمدن های کشورهای مختلف ‏است،‏ باشد.
‏آقای هاف که اکثر کشورهای خاورمیانه را گشته و کشورهای اسلامی از جمله ایران ،لبنان ،یمن و سوریه ‏،‏همچنان اشاره ‏کرده است که‏ کشورهای‏ اسلامی از پتانسیل عظیمی که ‏توریست را به خود جذب می کنند‏ لذت می برند‏.‏ ‏اگرچه ‏ به نظر می رسد که مانع اصلی برای پیشرفت صنعت گردشگری و توریست در کشورهای اسلامی اکثرا نگرش منفی آنها در رسانه های گروهی می باشد.
‏از طرف دیگر تعدادی از کشورهای اسلامی مخصوصا در خاور شرق که از تاریخ و میراث فرهن‏گی خود که به هزاران سال ماقبل بر می گردد لذت می برند.نمونه هایی از آن تمدن ها پارسی‏ ها،مصری ها،اوایی ها‏ و به همان میزان ‏مردم بین النهرین و یمن می باشند.از طرف‏ دیگر در منطقه ‏خلیج فارس‏ ‏،بخش های زیادی‏ هستند ‏که برنامه ساختاری جاه طلبانه ای که که سالهای گذشته توسط مهندسین مشهور جهان و متخصصین کشورها طراحی شده است‏ را به انجام رساندند‏.‏ طیف گسترده‏ ای‏ از فرهنگ های گوناگون که تاریخی و معاصر هستند‏،
4
‏ ‏یک پتانسیل برای‏ توریست ها ‏ و دارایی مکانی را که هنن.ز خسته هستند را شامل می شود.
‏ امروزه ایراد بزرگ همان تبلیغ و ترویج گردشگری و ‏توریست در کشورهایی اسلامی ‏همان‏ تصویر منفی یا جنبه منفی آنها‏ است که‏ در رسانه های جهان پخش می شود.به همان نسبت که انفجار ‏خطرناک است ،بچه دزدی و کشتا‏ر مردم ‏نیزدر شرق آسیا‏ ‏نیز خبر مهم می باشد‏ که در خاورمیانه و خیلی از کشورها اسلامی شنیده می شود.
‏توریست های معمولی غربی ترجیح می دهند که تعطیلات خود را در جنوب فرانسه بگذارنند بجای اینکه کنار ساحل یا دریای سرخ در مصر باشند.به زبان دیگر او نمی تواند تفاوتی بین کشورهای اسلامی و جامعه آنها قائل باشد بنابراین به گفته هاف ،نظریه او در این مورد محدود می شود که اخبار و تصوراتی که اغلب اشخاص این مطالب را از رسانه های گروهی شنیده یا دیده اند.هاف کسی است که در حال حاضر بعنوان ‏ریاست یکی از قسمتها در عرب و اسلام می باشند ضمن اینکه مطالعات انجام داده در دانشگاه فری در برلین و اشاره ای به مسحی ها و مسلمانان و مطالعات آنها داد.هاف کسی که در حال حاضر ریاست یکی از قسمت ها از اعراب و اسلام را در یکی از دانشگاههای بنام فریر در برلین دارد و با دید قوی بر مسیحی ها و مسلمانان و گفته های آنها و مجادلات آنان در قرن 17بود.بر اساس فشارهای وارد شده بر روی کشورهای اسلامی مخصوصا کشورهای خاورمیانه انها احتیاج به آرامش و صلح به گونه ای برای جذب توریست های غربی زیادی دارند.او اعتقاد استواری مبنی بر اینکه مردم در کشورهای غرب باید بیشتر از فرهنگ اصیل و واقعی ‏خود یاد بگیرند مذهب و زمینه های فرهنگی و جامعه گذشته خود و زندگی در شرایط جامعه های اسلامی دارد و این پیش داوری ها را در زمینه های فرهنگی و مذهب ترک کنند و غرض ورزی ها –آنها باید یاد بگیرند اکثریت آنها قاطعانه مسلمانانی در جهانند که خیلی مهربانانه و صلح آمیز با یکدیگر هستندهمچنین هاف اشاره کرد که سنت قدیمی و دیرینه خود فرهنگ و مهمان نوازی نسبت به یکدیگر رفتار می کنند و با استقبال گرم از هر توریست و فرد بیگانه در میهن خود استقبال می کنند.
5
‏
‏طبق نظریه هاف تهیه تبلیغات و ایجاد آن یکی از موثرترین راههایی است برای مردم درباره عقاید آنها که در خارج از کشورهای اسلامی هستند.اشاره به سنت ها و ارزش های اخلاقی بالقوه که اکثریت آنها درباره کشوذرهای اسلامی بوده و اینکه چگونه آنها را باید نگه داری کند.‏هاف توضیح داد در بیشترین برگ برنده مربوط به کشورهای اسلامی است ،مخصوصا کشور خاورمیانه که در اصالت و ریشه خود فرهنگ و شیوه زندگی آنها به مشکل جامعه امروزی است.بهترین شیوه برای نگه داشتن این سنت ها و فرهنگ های متنوع مهمترین عامل سنت ها هستند که باعث توسعه هستند.بنای مبانی و اصول در فرهنگ و ارزش جامعه های اسلامی و برای تغییرات فرهنگ و ارزشهای اسلامی و شهر نشینان خارجی که با محدودیت هایی به کشور شما می ایند و به طرف این مسائل کشیده می شوند.این به چه معنی است که کشورهای اسلامی نباید روی توریست های گروهی اشاره ای داشته باشند و بجای اینکه آنها راه چاره ای بیندیشید و راه های مناسبی برای آموزش ها ی آنها و همچنین تحصیلات و حفظ کردن فرهنگ و محیط زندگی و جامعه ای که هر کشوری دارد .مثال :راهی قابل دوام و مداوم می تواند خوش آمد خوبی برای هر دو کشور مهمان و میزبان برای بازدید کنندگان باشد که یاد بگیرند چگونه ‏رفتار مناسب و شایسته ای تاثیر مناسب با مذهب و سنت آن فرهنگ کشور مهمان داشته باشند.مهمترین نکته این است که سفر کردن به کشورهای اسلامی به بینندگان این امکان را می دهد که آثار واقعی و واضح از جامعه های گوناگون را ببینند و با کمک کردن بتوانند تفاوت های تمدن های مختلف را خواهند فهمید و آشنا می شوند.
‏هاف حدود دو سال از تحصیلات خود را در پاریس و مسکو و دمشق گذراند و برای ادامه و تکمیل تحصیلات خودش در علوم فرهنگ ها و گرفتن مدرک زبان عربی تلاش فراوان کرد.او همچنین سفرهای متعددی به تعدادی از کشورهای خاورمیانه داشته برای تحقیق و استخراج مطالب و حدود چند ماهی را در لبنان و یمن گذراند.سال گذشته اولین دیدار

 

تحقیق تبلیغات وآگهی ها 17 ص

تحقیق تبلیغات وآگهی ها 17 ص

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 13 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

‏تبلیغات وآگهی ها
‏تبلیغات عبارت است از ارتباط ومعرفی غیر شخصی یا خدمات از طریق حاملهای مختلف در مقابل دریافت وجه برای موسسات انتفاعی یا غیر انتفاعی یا افرادی که به نحوی در پیام مشخص شده اند.
‏آگهی وتبلیغ علمی است که علی رغم قدمت آن هنوز در ایران ناشناخته است.حتی ایرانیان که در خارج از کشور زندگی می کنندنمی توانند به طور صحیح از این حربه قدرتمند برای شناساندن ایران ومعرفی خلا قیتهای موجود درآن استفاده کنند.متاسفانه مدتهاست شاهدیم که مطبوعات از کسادی فروش معروف ایران در بازارهای خارجی بویژه کشورهای اروپایی سخن می گویند.
‏این علم که هر روز‏ ‏با علوم ‏جامعه شناسی،آمار،اقتصاد وروانشناسی پیوستگی بیشتری پیدامی کند‏ ‏و‏ ‏هنرهایی نظیر موسیقی،ادبیات،عکاسی،گرافیک و‏ ‏نقاشی را ‏به خدمت می گیرد،در رساندن پیام فروش به بازارها ومصرف کنندگان نقش اساسی داردو‏ ‏اکنون هیولایی است از آمار‏ ‏و‏ ‏ارقام با صدها میلیارد دلارهزینه سالانه ومیلیونها نفر در سراسر جهان که در این رشته مشغول به کارند.همه ما به وسیله تبلیغات احاطه شده ایم وبه نحوی به آن در ارتباطیم.در ‏حال قدم زدن،استراحت،مطالعه ونشریات ،تماشای تلوزیون و...اشکال وحروف تبلیغاتی جلو چشممان قرار دارندیا آوای آن به گوش می رسد.سینما،تلوزیون،وچراغهای نمایش،وسایط نقلیه،کاتالوگها ،مراسلات پستی ،تقویمها ،وپیامها اشکال مختلف ارائه تبلیغاتند.در حال حاضر موسسات تبلیغاتی از ورزش ورزشکاران ومسابقات جهانی‏ به عنوان وسیله های تبلیغاتی درا‏مدهای قابل توجهی کسب می کنند مانند:آگهی ها ی تبلیغ‏اتی درمیادین ورزشی،کانالهای تلو‏ی‏زی‏ونی گاهی صدها دلار‏ ‏برای گزارش یک مسابقه ‏ورزشی،می پردازند‏ ‏و‏ ‏بودجه چشمگیری به این امر اختصاص میدهند.
‏استفاده از ستاره ورزشی به عنوان ابزار تبلیغاتی بسیار موثر است کافی است قهرمان محبوب جهانی جمله ای راجع به خوبی محصولی بگوید.همچنین موفقیت قهرمان اتومبیل‏ ‏رانی یا ‏دوچرخه سواری بهترین تبلیغ برای آ‏ن محصول است.بسیاری از‏ صاحبنظران با تبلیغات موافقند وآ‏ن را نیروی خلا فه ای برای ترغیب وتشویق میل عمومی به مصرف محصول می دانند.‏درعین حال گروههای بسیاری هم با آ‏ن مخالفت ومبارزه می کنند‏ و آ‏ن را یک نوع شستشوی مغزی،برده سازی مردم ،افزایش هزینه تولید و‏ ‏در نهایت به ضرر مصرف کننده می دانند.علی رغم نظرهای موافق ومخالف ‏تبلیغات تجاری عملی است پویا که با تغییر وتحولات اجتماعی،سیاسی واقتصادی هر روز شکل تازه ای به خود می گیرد ودر محیطهای ‏متفاوت با توجه به عقاید آ‏داب ورسوم فرهنگ ومذهب محتوای‏ خاصی می یابد.بالا رفتن از سطح آ‏گاهی اجتماعی رشد فکری وتغییر سل‏یقه مردم از یک طرف ورشد سطح در آ‏مد و افرایش جمعیت وتمایل به مصرف و بهترزیستن از طرف دیگر مساله تبلیغ را به شدت تحت تاثیر قرار داده است.تبلیغ به معنای رساندن پیام،شناساندن امری به دیگران یا امری را خوب‏ یا بد وانمود کردن است وپیامها‏ی دیداری وگفتاری را شامل می شود که برای ترویج ‏عقیده یا محصولی از طرف یک منبع به وسیله کانالهای تبلیغی به گروه‏ه‏ای خاصی
‏ یا‏ به کل جامعه منتقل ‏می گرددوبرای آ‏ن پول پرداخ‏ت می شود.با استفاده از آ‏گهی چه به‏ صورت گفتاری وچه نوشتاری یا علا‏مت خاص نباید پیام را با همان شکل و‏ ‏نیت به گیرنده منتقل کرد؛‏ زیرا گیرنده پیام فرد نیست بلکه گرو‏ه‏های مختلف ا‏جت‏ماعی‏ مخاطبان ‏ آ‏گهی هستند‏.تبلیغات در خدمت اهداف گوناگ‏ونی است ود ررشته های مختلف تولید وخدمات به ک‏ار گرفته میشود همچنین از رسانه ها‏ی متفاوتی پخش و منتشر می شود ومخاطبان مختلفی را هدف قرار می دهد.مدیری که این تفاوتها را بهتر درک کند می تواند تبلیغتات موثر تری ‏ارائه دهد‏. ‏او‏ با‏ید مشتریان‏ هدف را مشخص و‏درب‏اره عادات خاص مطالعه شنیدن ومسافرت انها تحقیق کند وهماهن‏گ با آ‏ن وسیله ‏ن‏شر مناسب را انتخاب نماید‏.
‏با اینکه در دنیای امروز امکانات شناخت وشناساندن نسبت به قرن گذشته به مراتب بیشتر شده است برجسته سازی وشاخص قرار دادن موضوعی خاص و جلب افکار عمومی ونفوذ در ذهن وقلب دیگران نیز مشکلتروپیچیده تر گردیده است.
‏تا سالیان متمادی توجه اصلی مدیدان به مساله تولید وسپس به فروش محصول انبوه تولید شده بود اما در دهه های اخیر تاکید بر بازاریابی مورد توجه قرار گرفته است و د ر واقع داشتن مشتری از داشتن چیزی برای فروش مهمتر است به عبارت دیگر ایجادبازار از تولید خود محصول مشکلتر است. فعالیت اصلی شرکتها تجاری کنونی ایجاد بازار است در این راستا تبلیغات برای معرفی محصول‏،‏ اگاهی دادن وارئه اطلا عات ‏صحیح وکامل در خدمت بازاریابی وجلب مشتری قرار گرف‏ته است تبلیغات بخشی از فعالیتها‏ی بازاریابی است که باید با ماهیت تسهیل کنندگی وپیشبردی با دیگر فهالیتهای طراحی شده به صورت هماهنگ عمل کند.
‏1. با افزیش تولیدات بتدریج فاصله بین تولید ومصرف بیشتر می شود.‏باید پیام فروش را در بازارهای دور ونزدیک به مصرف کنندگان رساند ومحصول‏ ومزایای ان را معرفی کرد.دیگر مشتری به سراغ فروشنده نمی اید،بلکه باید اورا گوشه وکنار بازار جستجو کرد وخودرا به او شناساند.دیگر نمی توان به حکم انکه "مشک ان است که ببوید نه انکه خود ببوید"منتظر مشتری ماند،بلکه باید باامکانات تبلیغاتی بوی خوش مشک را به مشتریان گوشزد کرد و انها انگیزه خرید به وجود اورد تبلیغ ‏محصولی را که برای مشتریان نا مشخص تولید شده است به انها معرفی می کندودر افرایش منظم خرید و گردش سرمایه ها نقش موثری دارد.
‏2.چون از طریق تبلیغ موضوع نو وتازه ای یا ارجعیت محصول یا مزایای جدیدی مطرح می شود ،تبلیغ از نظر رقابت هشداری است برای حفظ دائم مرغوبیت از طرف تولید کننده.همچنین انگیزه بهبود محصول را ایجاد می کند و عدم توجه به محصول را از میان برمی دارد‏.
‏3.مردم از لحاط روانی با تکرار مطالب را می آمورند .قدرت تبلیغات هم در همین تکرار نهفته است با تکرار مداوم مشخصات محصول‏ مصرف کنندگان با نام ان مانوس می شوند وان را مورد‏ پذیرش واستقبال قرار می دهند آ‏نان معمولا حاضرند محصول شناحنه شده را بخرند وبرای مارکهای تبلیغع شده قیمت بیشتر ی بپردازند.
‏4.با تبلیغ ،قیمتها تعدیل می یابد.زمانی که مو‏سسه ای قیمت محصول خود و مزایای آن را اعلام می کند رقبا ناچار از آ‏ن قسمت تبعیت می کند.
‏5.از طریق تبلیغ موارد استعمال ونوع خدمات محصول آموزش داده می شود.
‏6.با تبلیغ درازمدت ثروتی غیر مرئی برای تولید کننده به وجود می اید که پشتوانه ای است برای فعالیتها ی او .تکرار نام محصول یا علامت تجاری سبب شهرت موسسه و پذیرش عمومی وسیعتری می شود.نامها مشهوری نظیر هوخست و امگا که بازارهای وسیعی را به خود اختصاص داده اند موفقیتشان به دلیل همین پشتوانه‏ غیر مرئی است.
‏7.در تبلیغ منابع انسانی نیز به کار گرفته می شود و سبب ایجاد تحرک در افراد می گردد.
‏آمار و ارقام موجود حاکی از این است که هزینه ها ی تبلیغات در کشورهای پیشرفته د رسطحی بسیار بالاست.این امر با پیشرفت اقتصادی این کشورها ارتباط نزدیکی دارد (جدول)ارقامی برای هزینه تبلیغات در ایران موجود‏ ‏نیست،ولی می توان حدس زد که هزینه تبلیغا ت در ایران نسبت به کشورهای پیشرفته در سطحی بسیار پایین قرار دارد.
‏هزینه تبلیغات در کشورها ی مختلف در سال 1990
‏کشور
‏هزینه تبلیغات(هزار دلار)
‏کشور
‏هزینه تبلیغات (هزار دلار)
‏ امریکا
‏128640000
‏کره جنوبی
‏2826100
‏ژاپن
‏38433600
‏سوئد
‏2729300
‏انگلستان
‏15816000
‏مکزیک
‏2199300
‏آلمان
‏13944400
‏فلاند
‏1800200
‏فرانسه
‏12891900
‏تایوان
‏15‏69300
‏اسپانیا
‏10350200
‏دانمارک
‏1377200
‏ایتالیا
‏5709700
‏بلژیک
‏1283300
‏سویس
‏4098000
‏نروژ
‏1233300
‏استرالیا
‏3847900
‏اتریش
‏10122000
‏برزیل
‏3186100
‏شرکتهای معروف در کشورهای پیشرفته درصد بالایی از فروش خودرا صرف آگهی وتبلیغات می کنند‏؛برای مثال در سال1985 شرکت فورد-سازنده اتومبیل -4/1 %،شرکت سیرز-خرده فروش زنجیره ای-2% شرکت بیا تریس ‏–‏تولید کننده محصولات غذایی-9/7 % وشرکت مک دو نالدز-رستوران زنجیره ای -2/19 %فروش خودرا به تبلیغات وآگهی اختصاص داده اند.مقدار پول هزینه شده بدین شرح است:شرکت فورده 615 میلیون دلار ،شرکت سیرز800 میلیون دلار . ‏بیاتریس‏684 میلیون دلار و شرکت مک دونالدز550 میلیون دلار در همان سال شرکت پراکتر اندگمبل
‏–‏تولید کننده محصولات بهداشتی ‏–‏با مصرف 6/1 میلیارد دلار هزینه برای آگهی (6/15 درصد)رهبر به شمار می امد.بری اگهی از رسانه های مختلف مانند مجله ها وروزنامه ها ،رادیووتلوزیون،تابلوهای خیابانی کنار جاده ها وپست مستقیم استفاده می شود.آگهی کاربردها یبسیاری دارد؛از جمله ایجاد تصویروذهنیتی از یک سازمان ،ایجاد بازارفروش برای مارکی مشخص ،اعلان یک حراج و‏حمایت از یک ایده وآرمان.اغلب شرکتهای خصوصی از آگهی استفاده می کنند ولی سازمانها دیگر نیز در تمام کشورهای جهان از این ابراز بهر ه می گیرند.آگهی وسیله مناسبی برای اگاه کردن ،ترغیب وتشویق ومتقاعد کردن خریداران ومخاطبان واثر گذاری بر انان است،چه ‏هدف فروش یک نوع مایع ظرفشویی باشد یاتشویق مردم به فعالیتهای گوناگونی مانند کنترل جمعیت ،کمک به کودکان بی سرپرست ،بهبود وضع بهداشت،اموراموزشی جامعه وحفاظت از محیط زیست.
‏تصمیمات اصلی در امور تبلیغات واگهی ها
‏مدیریت بازاریابی باید برای ایجاد برنامه اگهی وتبلیغات،تصمیمات پنجگانه ای را اتخاذ کند که خلا صه ان در شکل امده است.
‏تصمیمات درمودر پیام
‏تهیه وتنظیم پیام
‏ارزیابی واننخاب پیام
‏اجرای پیام
‏ارزیابی عملیات اگهی
‏
‏اثر ارتباطی تبلیغات واگهیها
‏اثر اگهی بر فروش
‏تصمیمات در مورد رسانه گروهی
‏
‏تعیین رسایی،فراوانی و اثر گذاری
‏انتخاب از میان انواع
‏رسانه های اصلی وعمومی
‏انتخاب یک یا چند رسانه های خاص
‏مشخص کردن ‏زمانبندی های اگهی در رسانه
‏زمانبندی
‏اگهی در رسانه
‏تصمیمات درمورد بوجه آگهی
‏روش مبتنی بر امکانات شرکت
‏روش درصد فروش
‏روش برابری رقبا
‏روش مبتنی بر هدف ووظیفه
‏مشخص کردن اهداف
‏
‏هدف ارتباطات
‏اهداف فروش‏

 

تحقیق بررسی تبلیغات تجاری در رشد فروش بیمه های زندگی در ایران 109 ص

تحقیق بررسی تبلیغات تجاری در رشد فروش بیمه های زندگی در ایران 109 ص

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..DOC) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 108 صفحه

 قسمتی از متن word (..DOC) : 
 

‏ ‏تشکر و قدردانی
‏ اینک که درسایه الطاف‏ ‏ بی پایان الهی این‏ ‏ دوره از تحصیلا‏تم با نگارش این رساله به پایان میرسد لازم میدانم که از کلیه اساتیدو بزرگوارانی که چه در دوران تحصیل و چه در طول تهیه و تدوین این رساله قبول‏ ‏ زحمت فرموده ومرا یاری و‏ ‏ راهنمایی نموده اند‏ ‏ سپاسگذاری نمایم.
‏از جناب آقای دکتر عبدالله نعامی استاد ارجمند و بزرگوار این حقیر به خاطر راهنمائیهای ارزنده شان در طول تدوین این پایان نامه کمال تشکر وقدردانی را دارم.
‏در پایان از کلیه دوستان و همکارانم ,مسئولین محترم آموزش دانشکده,مسئولین محترم واحد تحقیقات بیمه مرکزی ایران, به پاس تمام خوبیها‏ کمال تشکر و قدردانی را می نمایم.‏
‏
‏
‏ ‏ ‏ ‏ ‏ دانشگاه آزاد اسلامی
‏ ‏ ‏ ‏دانشکده مدیریت و حسابداری واحد تهران جنوب
‏ پایان نامه
‏ جهت اخذ کارشناسی مدیریت بیمه
‏ موضوع :
‏ بررسی تبلیغات تجاری در رشد فروش
‏ ‏ ‏ بیمه های زندگی در ایران‏
‏فهرست مطالب
‏ ‏فصل اول : کلیات تحقیق
‏عنوا ن صفحه
‏مقدمه ‏ ‏ ‏ (1)
‏بیان اصلی تحقیق ‏ ‏ (2‏)
‏تبیین موضوع و مساله ‏ ‏(3)
‏اهداف تحقیق ‏ ‏ ‏ (4‏)
‏فرضیه ها ‏ ‏ (5)
‏متغیرهای تحقیق ‏ ‏(6)
‏نوع,روش وقلمرو تحقیق ‏ ‏ ‏(‏6‏)
‏روش جمع آوری وتجزیه وتحلیل اطلاعات ‏ ‏ ‏(7)
‏ضرورت انجام تحقیق ‏ ‏ ‏ ‏(‏7‏)
‏تعریف واژه های تحقیق ‏ ‏ ‏ ‏(9)
‏فصل دوم : مبانی نظری تحقیق
‏گفتار اول:خدمات ‏ ‏ ‏ ‏ ‏(11)
‏عنوان ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ صفحه
‏طبقه بندی انواع خدمات ‏ ‏ ‏ ‏ ‏(12)
‏ویژگیهای امور خدماتی ‏ ‏ ‏ ‏ ‏(13)
‏گفتار دوم:
‏تاریخچه وسوابق مساله تحقیق ‏ ‏ ‏ ‏ ‏(14)
‏اصول حاکم بر بیمه های بازرگانی ‏ ‏ ‏(‏15‏)
‏تقسیم بندی انواع بیمه ‏ ‏ ‏(18)
‏گفتار سوم:
‏تبلیغات و آگهی ها ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏(19)
‏تبلیغات بازرگانی ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏(2‏1‏)
‏اهداف تبلیغات ‏بازرگانی ‏ ‏ ‏ ‏(2‏2‏)
‏اصول تبلیغات ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏(2‏4‏)
‏شرایط اثربخشی تبلیغات ‏ ‏ ‏ ‏ ‏(26)
‏اثرات اجتماعی و اقتصادی تبلیغات ‏ ‏ ‏ ‏(2‏6‏)
‏مراحل بوجود آمدن ارتباطات موثر ‏ ‏ ‏ ‏ ‏(2‏7‏)