دانلود مقاله در مورد شرکتهای هرمی 117 ص

دانلود مقاله در مورد شرکتهای هرمی 117 ص

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 155 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

1
3
‏تعریف objection‏:
‏ واژه objection‏ به معنای سوالی است که برای به نقد کشیدن و تویح بیشتر در مورد یک موضوع مطرح می‏‌‏شود. درواقع هر سوالی که در مورد یک کار ازما پرسیده می‏‌‏شود یک objection‏ است، و دلیل مطرح شدن آن عدم اطلاعات شخص پرسشگر از حقیقت موضوع است که در این حالت فرد جوابگو باید بتواند با داشتن اطلاعت کامل اعتماد به نفس بالا و تسلط و نفوذ در کلام objection‏ مطرح شده را پاسخ دهد. objection‏ فرصتی طلایی است که ما بتوانیم نکات مبهم پیش آمده در ذهن افراد را بطرف کرده و نوعی ایمان و بینش قوی برای ادامه کار به افرد افبا نماییم. یکی از پیش نیاز های جواب دادن به objection‏ که نوعی رابطه روحی روانی با فرد است ایجاد ارتباط موثر است. ارتباط موثر بر طرف کننده هر گونه سوء تفاهمی است. با ارائه یکسری روشهای تکنیکها افراد می‏‌‏توانند از فواید یک رابطا موثر استفاده کنند. اما وقتی که پیامی توسط شخصی با شک و تردید ارسال می‏‌‏شود ویا شخص در حالت پاسخ گوی دار دودلی می‏‌‏شود مسلماً نمی‏‌‏تواند به طور صد در صد بر روی طرف مقابل تاثر بگذارد.ایجاد این ارتباط موثر نیازمند تسلط کامل برآموزشهای این سیستم است. تسلط بر نوع تجارت NETWORK MARKETING‏ و همچنین تسلط به 3p‏ یعنی product‏ (محصول) plan‏ (طرح کمپانی) ‏ و positioning‏ (استراتژیهای کمپانی) از ضروریات پاسخگویی به یک سوال است عدم تسلط به این موارد شخص را دچار تزلزل کراه و در نتیجه در جوابگوی موفق نخواهد بود. چه بسا اطلاعات قبلی خود را نیز فراموش کرده و باعث ایجاد عکس العمل منفی در شخص پرسشگر گردد.
‏اگر در جوابگویی به شخصی دروغ گفته می‏‌‏شود ممکن است فرد پس از مدتی به جواب صحیح دست یابد که این حالت موجب کمرنگ شدن اعتبار ما، تجارت NETWORK MARKETING‏ و حت‏ی‏ ‏کمپانی می‏‌‏گردد.
‏نشاط و انعطاف پذیری روحی از دیگر اصولی‏ ‏است که در پاسخگویی به objection‏ باید رعایت شود. افرادی هستند که ممکن است با مطرح‏ ‏کردن سوالات متفاوت به جمع‏‌‏آوری بپردازند. وظیفه ما این است که با ایجاد ارتباط موثر به سوالات آنها گوش دهیم و با سعه صدر و حوص‏ل‏ه زیاد به سوالات آنها پاسخ دهیم. همچنین نباید در مقابل سوالات افراد حتی اگر غیر منطقی هم باشد عکس العمل منفی ناشی از از تعصب را بروز داد. ‏هدف کلی پاسخ گ‏ویی به objection‏ اطلاع رسانی و بالا بردن سطح آگاهی افراد است.‏ ‏تا در سایه یک جواب منطقی به شغل خود ایمان آورده و با قدرت بیشتری ب‏ه‏ کار خود ادامه دهند.
‏کلید موف‏ق‏یت در NETWORK MARKETING‏ آموزش می‏‌‏باشد و در واقع خوب دفاع کردن بهترین نوع آموزش می‏‌‏باشد. وقتی بت‏و‏انیم به یک objection‏ جواب قاطعانه‏‌‏ای بدهیم هم شخص مورد نظر را ‏قانع کرده و هم او را در یک چارچ‏وب آموزشی قدرتمند قرارداده تا سطح اطلاعات خود را ارتقا دهدو‏ نیز تجربه‏‌‏ای مفید درزمینه کار بدست آورد. درغیر این صورت نه فرد را قانع کرده‏‌‏اید و نه دفاع موثری داشته‏‌‏اید که نتیجه آن بدنامی خود و تجارت ما است. بعد از این که شخص سوال خودش ‏را پرسید و جواب خود را دریافت ک‏رد می‏‌‏توانیم با مطرح کردن سوالات کلیدی و مهمی که قبلاً برای خود ما و دیگر زیرمجموعه
3
‏‌‏ها مطرح شده و همچنین پاسخگویی به آنها ابهامات و سوالات دیگری که برای او مطرح شده را پاسخ دهیم. استفاده از این روش باعث می‏‌‏شود که اگر برای او نیز سوالی باقی مانده باشد آنرا پرسیده و جوابش را دریافت کند.
‏قانون NETWORK MARKETING
‏یکی از کارآمدترین و موثرترین روشها برای پاسخگویی به objection‏ قانون 3F‏ می‏‌‏باشد که نوعی ایجاد همدلی و هم احساس بودن و ارتباط متقابل روحی را ایجاد می‏‌‏کند با این روش می‏‌‏توان به سوالات واشکالات افراد جواب قانع‏‌‏کننده ای داد که آمادگی روحی و ذهنی ایجا د تاثیر جواب را مضاعف می‏‌‏کند.
‏به عنوان مثال اگر دوست شما پرسید: از کجا معلوم است سکه‏‌‏ها واقعاطلا باشند به جای اینکه بی‏‌‏درنگ پاسخ دهید که معلوم است که طلا است بگوئید: چه جالب من احساس شما را درک میکنم. (FEEL‏).اتفاقا برای‏ ‏من همین سوال پیش آمد (FELT‏) ولی میدانید که چه کردم؟ شروع به تحقیق کردم ( FOUND‏) و این سکه را نزد چند طلاساز و طلافروشی بردم‏ و آنها هم تایید کردند که این س‏که طلای 24 عیار ا‏ست با این روش در حقیقت به جای ج‏ب‏ه‏ه گیری و مخالفت با اب‏ر‏ا‏ز‏ هم فکری در کنار دوستتان قرار می‏‌‏گیرید سپس یک حقیقت را در غالب تجربه بیان می‏‌‏کنید.
‏به طور کلی اسلحه اصلی ما در پاسخ دادن به objection‏ اطلاعات ودانش ما می‏‌‏باشد. این اطلاعات همواره باید به روز شده و update‏ گردد وهمواره باید به مطالعه در زمینه‏‌‏ها وابعاد مختلف کار پرداخت و اطلاع‏ا‏ت ‏جدید دریافت ‏‌‏کنیم. مهندسی را ‏د‏ر نظر بگیرید و به مدت 30 سال درکارخانه‏‌‏ای مشغول به کار است و از تمامی دستگاهها شناخت کامل دارد و قادر است تمامی آنها را به راحتی تعمیر نماید. این فرد در بین کارخانه از محبوبیت بالایی برخورار است زیرا اطلاعات در مورد دستگاهها دارد. حال بعد از مدتی مدیر کارخانه تصمیم می‏‌‏گیرد دستگاههای کارخانه را عوض کند و دستگاههای جدیدتر و ‏کارآمدتری وارد کارخان‏ه نماید. کار‏کنان کارخانه انتظار دارند این مهندسی بتواند از عهده مشکلات و ک‏ارب‏ری دستگاهای جدید برآید. ولی چون‏ اطلاعات خود را به روز نکرده‏ و با دستگاههای جدید آشنایی ندارد و ت‏وان نصب و راه‏‌‌‏اندازی آنها را ندارد محبوبیت و شخصیت والایی را که نزد کارکنان داشته را از دست می‏‌‏دهد و دیگر نفوذی در کار خود نخواهد داشت.پس به روز کردن اطلاعات در تجارب NETWORK MARKETING‏ امری الزامی است. یکی از بهترین تکنیک های جواب دادن به سوالات objection‏ ها این است که سوال را با سوال پاسخ دهیم.
‏پیش ‏شرط این قضیه داشتن ذهنیت مثبت نسبت به شخص پرسشگر است. این ذهنیت باید همواره وجود داشته باشد که فرد پاسخگو مان‏ن‏د همان شخص پر‏س‏شگر بوده است و در آن لحظه سوالی را مطر‏ح‏ میکند که زمانی برای خود او نیز سوال بوده است. مثلاً م‏م‏کن است فردی بگوید که این سیستم کلاهبرد‏ا‏ری است نباید در مقابل این فرد موضع گرفت بلکه میتوانیم از او بپرسیم که چرا این سیستم کلاهربرداری است اگر میتواند ثابت کند در این صورت شخص توان پاسخگویی را از دست می‏‌‏دهد و با توجه به منطق کلام و همدلی ایجاد شده به جواب مورد نظر خ‏و‏د دست میابد.
5
‏باتوجه به مقدمه‏‌‏ای که درباره objection‏ وآداب آن گفته شد بحث ‏خ‏و‏د‏ را با طرح جواب به تعداد‏ی‏ از سوالاتی که درباره NETWORK MARKETING‏ مطرح است ادامه میدهیم. همانطور که میدانیم هر کاری مسایل و مشکلات خاص خودش را دارد و تجارت NETWORK MARKETING‏ نیز ‏از ‏این قاعده مستثنی نیست. بخش اعظم این مشکلات مربوط به دیدگاه منفی افراد مختلف در جامعه نسبت به این تجارت است.
‏به طور کلی این دیدگاه و نگرش را می‏‌‏توان به چهار بخش تقسیم کرد.
‏1- افراد در گذشته با سیستمهایی برخورد کرده اند که معر‏و‏ف به دسیسه‏‌‏های هرمی Pyramind Scheme‏ می‏‌‏باشد. در سالهای گذشته این سی‏س‏تمها و‏ارد ایران شدند چ‏ند ماهی فعالیت کردن که بنا به‏ ‏دلیلی ربا اعلام شدند، اشباع شدند، متوقف شدند، و نهایتاً تعطیل شدند، مثل جوانان موفق، اوراق مشارکت یزد، س‏یادتان شیراز، باختران سبز، آفتاب‏ یزد، طرح تع‏ا‏ون، طرح نودوستی، جاسوییچی، پیرین بانک، کمب‏رلی یانمونه‏‌‏های خارجیش مثل پنتا‏گون‏ا، در اتبدا ممکن است تصو‏ر کنید که NETWORK MARKETING‏ نیز مشابه این سیستمهای هرمی است. اما با توضیحاتی که اکنون گفته می‏‌‏شود خواهید فهمید که این سیستمها نه تنها شبیه NETWORK MARKETING‏ نیست بلکه تفا‏وتهای عمده ای با آن دارد. از آنجاییکه قویترین‏ این سیستمها پنتاگونا که متعلق به کشور ایت‏ا‏لیا بود آنرا توضیح می‏‌‏دهیم:
‏در پنتاگونا برای اینکه شخص وارد سیستم شود بایستی سه بر‏گ‏ کاغذ را ‏از ‏کسی می‏‌‏خرید وسپس آنرا می‏‌‏فروخت. مقداری از پول به دست آمده را به شخص فروشنده و مقداری را هم به حساب کمپانیهای واسطه وار‏ی‏ز می‏‌‏کرد و‏ ‏در‏ ‏واقع به عنوان‏ یک ‏و‏ا‏سطه عمل میکرد و ‏ه‏مانطور که می‏‌‏دانید هر کجا واسطه به وج‏ود بی‏ا‏ید، متعاقب آن فساد اقتصادی پیش می‏‌‏آید. اما در NETWORK MARKETING‏ هدف حذف واسطه‏‌‏ها میباشد. ‏با تو‏جه به نوع سیستم هرمی که در آن، ‏فع‏الی‏ت می‏‌‏شد شخص‏ باید دو یا سه یا پنج عدد از آنرا کپی می‏‌‏کرد و به دوستان دیگرش می‏‌‏فروخت. این شخص در مقام وا‏سطه و دلال برگه ها را از دست می‏‌‏خرید و به دست می‏‌‏فروخت و پول را از دوستانش دریافـ‏‌‏ت می‏‌‏کرد.‏ ‏بعضی از این واسطه‏‌‏ها کاغذ‏‌‏ها را ‏گرانتر می‏‌‏فروختند و عده‏‌‏ای دیگر نیز تعدادی بیشتری را به فروش می‏‌‏رساندند که در نتیجه این فسادها این سیستمها در نهایت تعطیل وغیر قانونی اعلام شد،‏‌‏محصولی که شما از طریق NETWORK MARKETING‏ و از کمپانی GMI‏ خریدار می‏‌‏کنید مستقیماً از خود کمپانی خریدار‏ی‏ ‏ک‏رده‏ ‏و از خود شرکت دریافت می‏‌‏کنید ‏و همچنین کلیه پورسانتها نیز به ‏ط‏ور مستقیم توس‏ط کمپانی به حس‏اب شما واریز می‏‌‏گردد. هیچ رابطه‏‌‏ای مالی‏ بین‏ افراد مجموعه نیست وتنها رابطه‏‌‏‌‏ای که بین افراد است رابطه آموزشی و حمایت از زیر مجموعه‏‌‏ها می‏‌‏شد این هرم دارای 7 مرحله یا اصطلاحاً level‏ بود که هرکس به level‏ آخر میرسید اصطلاحاً Topseven‏ نامیده می‏‌‏شد. در داخل هرم سطر به سطر زیر ‏مجموعه‏‌‏ها اضافه می‏‌‏شدند. مثلا اک‏ثر ش‏م‏ا کاغذتان را به سه نفر د‏ی‏گر می‏‌‏فروختید یک level‏ بالاتر می ‏‌‏رفتید و اگرآن سه نفر به سه نفر های دیگر می‏‌‏فروختند شما باز یک level‏ بالاتر می‏‌‏رف‏تید تا به رأس‏ هرم یا همان Topseven‏ برسید که در این حالت مبلغی حدود هفتاد تاصد میلیون جایزه می‏‌‏گرفتید و بالاجباراز سیستم خارج می‏‌‏شدید ولی خوب فرض کنیم شما به سه نفر کاغذ را فروخته اید، از آن 3 نفر دو نفر هم به سه نفرهای خود فروخته اند و لی نفر سوم دو تا از کاغذها را می

 

مقاله شرکتهای سهامی 21 ص (ورد)

مقاله شرکتهای سهامی 21 ص (ورد)

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 19 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

‏18
‏شرکتهای ‏سهامی
‏مقدمه
‏به موجب اصلاحی قانون تجارت، مصوب ‏1347 ‏«‏شرکت سهامی شرکتی است که سرمایه آن به سهام تقسیم شده و مسئولیت صاحبان سهام محدود به مبلغ اسمی سهام آن هاست و طبق حین قانون ‏«‏شرکت سهامی‏»‏ شرکت بازرگانی محسوب می شود و او این که موضوع عملیات آن امور بازرگانی نباشد‏»‏.
‏در شرکت های سهامی عده شرکا نباید از 3 نفر کمتر باشد.
‏طبق قانون یاد شده حداقل میزان سرمایه نیز یک میلیون ریال در شرکت های سهامی خاص و پنج میلیون ریال در سهامی عام است بنابراین مشخصات ویژه این نوع شرکت ها عبارت است از :
‏سرمایه به سهام متساوی تقسیم شده باشد‏.
‏مسئولیت دارندگان سهام فقط محدود به سهام آن هاست ‏.
‏کلیه عملیات شرکت، بازرگانی محسوب می شود .
‏عده شرکا کمتر از ‏3 نفر نخواهد بود
‏سرمایه شرکت از مبلغ معینی نباید کمتر باشد.
‏2
‏تقسیم سرمابه به سهام
‏مسلم است شرکت ‏ها باید دارای سرمایه باشد و اساس کار هر شرکت تجارتی، سرمایه است . منتهی در این قسم شرکت ها سرمایه باید به قسمت های مساوی تقسیم شده باشد و هر قسمت را ‏«‏سهم‏»‏ می گویند اگر شرکتی دو میلیون ریال ‏سرمایه دارد باید به هزار سهم دو هزار ریالی و یا پانصد سهم چهار هزار ریالی تقسیم شده باشد و چنین شرکتی نمی تواند یک میلیون ریال از سرمایه خود را به ‏500 سهم دو هزار ریالی و ‏بقیه را مثلاً به ‏250 سهم چهار هزار ریالی تقسیم نماید در این گونه شرکت ها، سهامداران لازم نیست که هر یک فقط یک سهم داشته باشند بلکه هر سهامدار می تواند به هر مقدار دلخو‏اه سهم خریداری نماید، ‏مثلاً در شرکتی که سرمایه آن به یک صد سهم تقسیم شده است ممکن است یک سهامدار ‏هفتاد سهم و سهامدار دیگر بیست سهم و بقیه سهامداران هر کدام یک سهم یا دو سهم ‏داشته باشد.
‏مسئولیت دارندگان سهام
‏در شرکتهای سهامی سهامداران به میزان سهام متعلق به خود مسئول هستند و زاید بر آن مسئولیتی ندارند و اگر شرکت به نحوی متضرر گردد که علاوه بر سرمایه مبنی هم بدهکار شود صاحبان سهام ملزم به پرداخت دیون شرکت نخواهند بود اگر شرکتی که سرمایه آن دو میلیون ریال است ورشکست شود و به نحوی که پانصد هزار ریال با احتساب سرمایه کسری ایجاد شود طلبکاران حق مطالبه از سهامداران را نخواهد داشت زیرا شخصیت و اعتقاب سهامداران به هیچ وجه در شرکت دخالتی ندارد.

 

مطالعه مقایسه ای و تطبیقی مسئولیت مدنی مدیران شرکتهای تجاری و مدنی در انجام معاملات

در هر مورد که شخص ناگزیر از جبران خسارت دیگری می باشد می گویند در برابر او مسئولیت دارد یا ضامن است

دسته بندی	حقوق
بازدید ها	35
فرمت فایل	doc
حجم فایل	99 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	146

فروشنده فایل

کد کاربری 1024

تمام فایل ها

در هر مورد که شخص ناگزیر از جبران خسارت دیگری می باشد می گویند در برابر او مسئولیت دارد یا ضامن است. مسئولیت لازمه داشتن اختیار است. انسان آزاد و عاقل از پیامد کارهای خویش آگاه و مسئول آن است.
این قاعده عادلانه از دیرباز وجود داشته است که: هر کس به دیگری ضرر بزند باید آن را جبران کند مگر در مواردی که اضرار به غیر به حکم قانون باشد یا ضرری که به شخص وارد آمده است ناروا و نامتعارف جلوه نکند. بنابراین مسئولیت شخص نسبت به جبران خسارت ناشی از اعمال خود قاعده ای طبیعی و موافق قاعده است.
در حقوق انگلیس و به تبع آن در حقوق آمریکا اصطلاح مسئولیت با خطا و تقصیر در هم آمیخته و مسئولیت ناشی از خطا Tortious Liability یا به اختصار حقوق خطاها Tort Law نامیده می شود. مسئولیت خطایی در اثر نقض تکلیفی که قانون آن را مقرر کرده است ایجاد می شود. در کامن لا این مسئولیت با عنوان های ویژه مانند تجاوز و مزاحمت و اهانت و جعل مطرح می شود. ولی در نظریه های جدید نویسندگان کوشیده اند که از قالب محصور و سنتی خارج شده و نظریه عمومی مسئولیت را ارائه کنند.

فصل اول: بررسی مسئولیت مدیران در قبال انجام معاملات در شرکتهای تجاری
بخش اول: کلیات: بیان قاعده کلی مبنی بر ترتیب مسئولیت برای شرکتهای تجاری در انجام معاملات با فرض جمع شرایط ذیل و عدم ترتیب مسئولیت برای مدیران (مگر در موارد استثنایی)
1. انجام معامله از سوی مدیران در حالتی که شرکت واجد شخصیت حقوقی است.
2. انجام معامله از سوی مدیران در حدود موضوع شرکت و در بعضی از شرکتها در حدود اختیارات شرکت.
3. انجام معامله از سوی مدیران در صورت ذکر سمت مدیران و در صورت عدم ذکر سمت اثبات معامله برای شرکت
4. انجام معامله از سوی تمامی مدیران مجاز
5. انجام معامله از سوی مدیران غیر معزول یا غیر مستعفی و یا در صورت معزول یا مستعفی، مراتب به اداره ثبت شرکتها اعلام نشده باشد.
بخش دوم: مسئولیت مدیران شرکتهای تجاری در قبال انجام معاملات
مبحث اول: مسئولیت غیر مستقیم مدیران معامله کننده (رجوع شرکت یا سهامداران و اعضاء به مدیران پس از اینکه طرف معامله حقوق خود را از شرکت مطالبه کرد)
مبحث دوم: مسئولیت مستقیم مدیران معامله کننده (رجوع مستقیم طرف معامله به مدیران) تربیت مسئولیت مستقیم بر مدیران در مقابل طرف معامله در صورت جمع شرایط ذیل می باشد.
1.انجام معامله از سوی مدیران در حالتی که شرکت هنوز شخصیت حقوقی نیافته است.
2. انجام معامله از سوی مدیران، خارج از موضوع شرکت و در بعضی از شرکتها خارج از حدود اختیارات
3. انجام معامله از سوی مدیران در صورت عدم ذکر سمت مدیران و یا عدم اثبات معامله برای شرکت
4. انجام معامله از سوی بعضی مدیران نه همه آنها
5. انجام معامله از سوی مدیران معزول یا مستعفی به شرط اینکه مراتب به اداره ثبت شرکتها اعلام شده باشد.
فصل دوم: بررسی مسئولیت مدیران در قبال انجام معاملات در شرکتهای مدنی
بخش اول: بیان قاعده کلی مبنی بر ترتیب مسئولیت برای شرکاء شرکتهای مدنی در انجام معاملات با فرض جمع شدن شرایط ذیل و عدم ترتیب مسئولیت برای مدیران (مگر در موارد استثنایی)
1. انجام معامله با رعایت حدود اختیارات
2. انجام معامله با فرض اهلیت مدیر
3. انجام معامله با رعایت مصلحت شرکاء
بخش سوم: مسئولیت مدیران شرکتهای مدنی در قبال انجام معاملات در صورت جمع شرایط ذیل است:
1. انجام معامله در صورت عدم اهلیت مدیر
2. انجام معامله با فرض عدم رعایت حدود اختیارات
3. انجام معامله با فرض عدم رعایت مصلحت شرکاء

پایان نامهمطالعهمقایسه ایتطبیقیمسئولیتمدنیمدیرانشرکتهایتجاریمعاملات

همکاری در فروش

سایت تبلیغاتی رایگان

درج آگهی رایگان

سایت تبلیغات اینترنتی رایگان